區隔與定位
選擇正確的定位策略
消費者往往選擇的產品和服務，這將使他們更高的價值。
這些營銷是消費者要定位自己的品牌，他們提供超過競爭品牌的主要好處。
一個品牌的整體定位被稱為品牌的價值主張 - 為品牌定位的利益組合。 這是消費者的問題的答案：“我為什麼要購買這個品牌。”
看到潛在的價值主張，這是能給公司帶來競爭優勢的贏家-命題：
選擇正確的競爭優勢
此前，該公司發現一些競爭優勢，就必須決定哪一個（S）選擇您的定位策略。 她必須決定，以促進多少差異。
一些商家認為，公司應該積極推動只為一個目標市場的優勢。 羅瑟反向，例如，認為該公司應制定一個獨特的銷售主張（USP），每個品牌，並堅持下去。 每個公司都應該有一個屬性，並提出自己作為頭號。 購房者往往要記住多個在我們的社會有太多的溝通
其他商家認為，公司應該定位自己的分化因子。 這種做法可能是必要的，當兩個或兩個以上的公司聲稱，在相同的屬性是最好的。
找出潛在的競爭優勢
贏得和留住客戶的關鍵是要了解他們的需求和他們的購買過程優於競爭對手，並提供更大的價值。 該公司已定位本身作為一個卓越的價值為目標市場選擇的供應商的措施，它獲得了競爭優勢。
開始的位置，以便它為消費者提供了更多的價值比競爭對手的產品與公司的市場報價分化。
要找到差異點，從客戶體驗的產品或服務的公司認為是必要的。 一個公司可以找到如何區分自己在所有的點，那裡是與客戶接觸。 該公司提供的，可以區分他們的產品線，服務，渠道，員工或圖像。
產品定位
消費者超載有關的產品和服務的信息，並不能重新評估產品每次你做出購買決定。 為了簡化購買決策過程（啟發式），他們組織成類產品 - “位置”的產品，服務，在他們的頭腦和公司。
一個產品的定位是重要的屬性，相對於競爭產品在消費者心目中佔據的地方，他的產品是由消費者定義的方式。 位置涉及的品牌在消費者心目中的獨特優勢和分化的部署。
鑑定市場
分割後，該公司需要評估的各個環節，並決定多少而將重點。
在評估不同的細分市場，公司必須評估三個因素：段，吸引力和結構特點和公司的目標的大小和增長。
該公司首先必須收集和分析目前的銷售增長率和預期利潤的各個環節上的數據。 選擇完畢後，她的最有吸引力的。
最大和增長最快的細分並不總是最有吸引力的。 對於規模較小的公司可能缺乏所需的資源和技能，以滿足他們或他們是非常有競爭力。 這樣的公司可以選擇更小，更吸引力的細分，但有一個潛在的更有利可圖。
各級市場細分
由於每個買家都有不同的需求和慾望，每個人都是潛在的一個單獨的市場。 在一個理想化的世界中，一個公司可以嘗試發展到每個消費者獨特的營銷方案。 在實踐中，除在極少數情況下，針對一個非常完整的，不值得 - 在更廣泛的類別有類似需求和慾望的買家通常做。
因此，針對市場營銷，可以在不同層次進行：
分割，識別和市場定位，競爭優勢
公司今天知道他們不能出售給所有買家在市場 - 對每個人都是相同的。 消費者是非常眾多，分佈廣泛，許多變化，在他們的購物需求。
而不是試圖在任何市場競爭，面對競爭對手誰可能是較高的，企業必須識別段，可以提供更好的服務和更多的利潤。
大多數企業都跳過了黨和群眾的營銷市場的分割和識別，選擇一個或多個，其中為每個選定的細分和發展的措施上的營銷方案。 不用噴灑你的營銷努力，公司正在轉向他們創造最好的價值有極大的興趣的買家。