产品线的决定

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产品线是一组密切相关,因为它们的功能同样,出售同一组客户,通过销售商店或下降到一定的价格范围内的同类产品。

产品线的最艰难的决定,涉及的产品线延伸 -从项目的数量。 产品线的范围是公司的目标和资源的影响:

分类的延伸产品线,是一种简单的方法如下:

  • 行是有点长,如果利润可以增加新增项目;

  • 线路过长,如果可以通过删除项目增加利润。

当然行倾向于扩大,随着时间的推移,在追求一个更完整的销售队伍的压力下,经理,寻找新产品等,以增加他们的利润。

扩展产品线出现在两个方面:

  • 扩大:当一个公司发生超出其目前的轨道线延伸 - 向上或向下两个方向。 公司定位于高端市场本身,然后扩大自己的市场,填补了国内空白,或抓住一个机会,以阻止竞争对手是很常见的。 一个例子是C级奔驰发布

  • 互补:内添加更多的项目,目前该行的轨道。 互补的原因是获得额外的利润,经销商见面,使用的产能过剩,作为全行公司承担的领导和赶走竞争对手。 互补的风险是,它可以导致拆混淆顾客。 因此,公司必须确保新的项目是从那些已经存在的明显不同。

问题是,作为产品线的增加,其管理费用也增长:设计和工程成本,储存,生产过程中的变化,运输,广告和推广的新项目。

因此,公司必须审慎地管理其产品线。

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