区隔与定位
选择正确的定位策略
消费者往往选择的产品和服务，这将使他们更高的价值。
这些营销是消费者要定位自己的品牌，他们提供超过竞争品牌的主要好处。
一个品牌的整体定位被称为品牌的价值主张 - 为品牌定位的利益组合。 这是消费者的问题的答案：“我为什么要购买这个品牌。”
看到潜在的价值主张，这是能给公司带来竞争优势的赢家-命题：
选择正确的竞争优势
此前，该公司发现一些竞争优势，就必须决定哪一个（S）选择您的定位策略。 她必须决定，以促进多少差异。
一些商家认为，公司应该积极推动只为一个目标市场的优势。 罗瑟反向，例如，认为该公司应制定一个独特的销售主张（USP），每个品牌，并坚持下去。 每个公司都应该有一个属性，并提出自己作为头号。 购房者往往要记住多个在我们的社会有太多的沟通
其他商家认为，公司应该定位自己的分化因子。 这种做法可能是必要的，当两个或两个以上的公司声称，在相同的属性是最好的。
找出潜在的竞争优势
赢得和留住客户的关键是要了解他们的需求和他们的购买过程优于竞争对手，并提供更大的价值。 由于公司定位为目标市场的选择提供卓越的价值本身，它获得了竞争优势。
开始的位置，以便它为消费者提供了更多的价值比竞争对手的产品与公司的市场报价分化。
要找到差异点，从客户体验的产品或服务的公司认为是必要的。 一个公司可以找到如何区分自己在所有的点，那里是与客户接触。 该公司提供的，可以区分他们的产品线，服务，渠道，员工或图像。
产品定位
消费者超载有关的产品和服务的信息，并不能重新评估产品每次你做出购买决定。 为了简化购买决策过程（启发式），他们组织成类产品 - “位置”的产品，服务，在他们的头脑和公司。
一个产品的定位是重要的属性，相对于竞争产品在消费者心目中占据的地方，他的产品是由消费者定义的方式。 位置涉及的品牌在消费者心目中的独特优势和分化的部署。
鉴定市场
分割后，该公司需要评估的各个环节，并决定多少而将重点。
在评估不同的细分市场，公司必须评估三个因素：段，吸引力和结构特点和公司的目标的大小和增长。
该公司首先必须收集和分析目前的销售增长率和预期利润的各个环节上的数据。 选择完毕后，她的最有吸引力的。
最大和增长最快的细分并不总是最有吸引力的。 对于规模较小的公司可能缺乏所需的资源和技能，以满足他们或他们是非常有竞争力。 这样的公司可以选择更小，更吸引力的细分，但有一个潜在的更有利可图。
各级市场细分
由于每个买家都有不同的需求和欲望，每个人都是潜在的一个单独的市场。 在一个理想化的世界中，一个公司可以尝试发展到每个消费者独特的营销方案。 在实践中，除在极少数情况下，针对一个非常完整的，不值得 - 在更广泛的类别有类似需求和欲望的买家通常做。
因此，针对市场营销，可以在不同层次进行：
分割，识别和市场定位，竞争优势
公司今天知道他们不能出售给所有买家在市场 - 对每个人都是相同的。 消费者是非常众多，分布广泛，许多变化，在他们的购物需求。
而不是试图在任何市场竞争，面对竞争对手谁可能是较高的，企业必须识别段，可以提供更好的服务和更多的利润。
大多数企业都跳过了党和群众的营销市场的分割和识别，选择一个或多个，其中为每个选定的细分和发展的措施上的营销方案。 不用喷洒你的营销努力，公司正在转向他们创造最好的价值有极大的兴趣的买家。