Identificação do mercado
Após segmentar, a empresa precisa avaliar os vários segmentos e decidir em quantos e em quais se concentrará.
Na hora de avaliar diferentes segmentos de mercado, a empresa deve avaliar três fatores: tamanho e crescimento do segmento, atratividade estrutural e recursos e objetivos da empresa.
A empresa deve em primeiro lugar coletar e analisar dados atuais sobre as vendas, os índices de crescimento e a lucratividade esperada de vários segmentos. Depois selecionar os mais atrativos para ela.
Os segmentos maiores e de mais rápido crescimento nem sempre são os mais atraentes. Para empresas menores pode faltar os recursos e habilidades necessárias para atender a eles ou eles serem muito competitivos. Tais empresas podem selecionar segmentos menores e menos atraentes mas que tem um potencial mais lucrativo para elas.
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Segmentação, identificação e posicionamento de mercado para obter vantagem competitiva
As empresas de hoje sabem que não podem vender para todos os compradores do mercado – ou da mesma maneira para todos. Os consumidores são muito numerosos, amplamente dispersos e muitos variados em suas necessidades de compras.
Em vez de tentar competir em todo o mercado, enfrentando concorrentes que podem ser superiores, as empresas devem identificar segmentos que podem atender melhor e de maneira mais lucrativa.
Grande parte das empresas tem deixado de lado o marketing de massa e partido para a segmentação e identificação de mercado, selecionando um ou mais deles e desenvolvendo programas de marketing sobre medida para cada um dos segmentos selecionados. Em vez de pulverizar seus esforços de marketing as empresas estão se voltando para os compradores que têm grande interesse nos valores que elas criam melhor.
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