Inlägg taggade 'konkurrensfördel "

Att välja rätt konkurrensfördel

Efter att företaget upptäcker ett antal konkurrensfördelar, måste den besluta om vilken (s) välja placering strategi. Hon måste bestämma hur många och vilka skillnader främja.

Vissa marknadsförare tror att ett företag aggressivt bör främja endast en fördel för en målgrupp. Rosser vänsterrotation, till exempel, anser företaget ska utveckla en unik Selling Proposition (USP) för varje märke och hålla fast vid det. Varje företag ska ha ett attribut och presentera sig som nummer ett. Köpare tenderar att komma ihåg mer än ett nummer i vårt samhälle med för mycket kommunikation

Andra marknadsförare tycker att företag bör positionera sig på mer än en faktor differentiering. Ett sådant tillvägagångssätt kan vara nödvändigt när två eller flera företag anspråk på att vara bäst i samma attribut.

Identifiera potentiella konkurrensfördelar

Nyckeln till att vinna och behålla kunder är att förstå deras behov och deras köpprocess bättre än konkurrenterna och levererar högre värde. Som företaget positionerar sig som ger överlägset värde att rikta utvalda marknader, vinner det en konkurrensfördel.

Positionen börjar med differentiering av företagets marknadsföring erbjudande så att det ger konsumenterna mer värde än konkurrenternas erbjudanden.

För att hitta punkter differentiering är nödvändig för att tänka från kunden erfarenhet av produkten eller tjänsten företaget. Ett företag kan hitta sätt att differentiera sig på alla punkter där det finns kontakt med kunden. Tillhandahållandet av ett företag kan differentieras av sina produktlinjer, tjänster, kanaler, anställda eller bild.