Inlägg Taggade "marknadsföring"

Halterna av marknadssegmentering

Eftersom varje köpare har olika behov och önskemål, är var och en potentiellt en separat marknad. I en idealiserad värld ett företag kan försöka att utveckla ett program för marknadsföring som är unik för varje konsument. I praktiken, utom i sällsynta fall, inte värt inriktning ett mycket komplett - oftast i bredare kategorier av köpare med liknande behov och önskemål.

Sålunda kan målsökning av marknadsföring utföras på olika nivåer:

Marknadsplan

Som vi har sett finns det marknadsföringsprocessen och det måste ges. Styrelseledamöterna i ett företag har ett grundläggande verktyg för att hantera denna process: marknadsföring planen.

Den marknadsföring, gjorde genom försäljning planen består av fyra funktioner: analys, planering, genomförande och kontroll.

Marknadsanalys

Företaget måste analysera sina marknader och marknadsföring miljö att hitta attraktiva möjligheter och undvika hot mot miljön. Bör identifiera sina styrkor och svagheter, samt deras nuvarande och potentiella åtgärder marknadsföring för att avgöra möjligheterna att bedriva.

Analysen ger marknads-information och bedömningar som krävs för alla andra funktioner i marknadsföring.

Den bör innehålla:

• beskrivning av marknaden: att definiera marknaden, de viktigaste segment, kundbehov och miljömässiga faktorer som kan påverka marknadsföringen av sina inköp;
• analys av produktförsäljning, priser, vinster, etc.
• tävling: huvudkonkurrenter, placeringen av varje marknad och de strategier som antagits av dem;
• Distribution: en omfattande översikt av distributionskanaler
• möjligheter och hot: en analys av möjligheter och hot som kan finnas i marknadssegment som kan påverka företaget och strategi.

Marknadsplanering

Innebär att välja marknadsföringsstrategier som hjälper företaget att uppnå sina övergripande strategiska mål. Du behöver en detaljerad marknadsplan för varje företag, produkt och varumärke.

Genomförande av marknadsföring

Genomförandet av marknadsföring är den process som förvandlar marknadsplaner till handling, så att strategiska mål uppnås. Företag kan ha samma strategier, men man kan stå ut från den andra genom att ha mer kunskap för att genomföra strategin.

Kontroll av marknadsföring

Kontrollen innebär att utvärdera resultaten av planer och strategier och vidta korrigerande åtgärder för att säkerställa att målen uppnås.

De strategier och planer marknadsföring kan vara helt och snabbt föråldrad. Så alla företag måste hela tiden omvärdera sin övergripande strategi på marknaden.

På strategisk nivå av kontroll över marknadsföring, är det viktigaste verktyget marknadsföring revisionen en omfattande och systematisk undersökning för att fastställa problemområden och möjligheter. Revisionen utförs normalt av en utomstående grupp objektiv och kunnig. Ofta resultaten kan överraska och även chocka administrationen.

Marknadsföring mix

Den uppsättning marknadsföringsverktyg och taktik som kontrollerade företaget använder för att producera svar du vill ha på marknaden farfar.

Den består av allt företaget kan göra för att påverka efterfrågan på deras produkter. De olika möjligheter kan delas in i fyra grupper av variabler som kallas 4P: produkt, pris, ort och marknadsföring.

Figuren nedan från boken Principles of Marketing, Kotler s, ger en visuell känsla för vad blandningen demarketing:

Läs mer ...

Marketing Strategy

För att vara framgångsrik ett företag måste göra ett bättre jobb än sina konkurrenter när det gäller nöjda kunder målet. Marknadsföringsstrategier bör ta hänsyn till inte bara konsumenternas behov utan även strategier konkurrenterna.

Utvecklingen av marknadsföringsstrategier börjar med en analys av konkurrensen. Företaget jämför värdet och tillfredsställelse för kunden levererats av det med konkurrenternas stämmer. På så sätt kan hon urskilja eventuella punkter fördel och nackdel.

Marknadssegmentering

Marknadssegmentering är den process att dela upp marknaden i grupper av köpare med olika behov, egenskaper och beteenden eller produkter som kan kräva olika marknadsföring.

Varje marknad har segment men inte alla sätt att segmentera en marknad är lika fördelaktiga.

En marknad segment består av konsumenter som svarar på samma sätt som en given uppsättning av marknadsföring.

Efter att segmentera marknaden måste företaget definiera sin målgrupp, attraktionskraft varje segment och välj ett eller flera segment att komma in.

Efter att ha definierat de segment där att handla, måste företaget bestämma vilken "positioner" vill ha i dessa segment. Placeringen av en produkt är den plats han upptar i konsumenternas medvetande i förhållande till konkurrerande produkter. Om en produkt vara lika med varandra på marknaden och konsumenterna har ingen anledning att köpa den.

Genom att placera en produkt, företagets första set s konkurrensfördelar möjliga att bygga sin ståndpunkt. Att skaffa sig konkurrensfördelar måste ge betydande värde för målgrupper som valts genom att ta ut lägre priser än konkurrenterna eller har fler fördelar att motivera sina högre priser.

Processen av marknadsföring

En stor svårighet för en person som börjar studera marknadsföring är att först förstå hela marknadsföringsprocessen.

Denna svårighet uppstår inte av en slump: för en lekman marknadsföring är bara dess mest synliga marknadskommunikation, särskilt reklam och marknadsföring.

Mer marknadsföring är mycket mer än så - är en process.

Figuren nedan från boken Principles of Marketing, Kotler s, ger en bra känsla för vad som verkligen är marknadsföringsprocessen och all dess komplexitet.

Läs mer ...

Strategisk planering och marknadsplanering

Att ha en effektiv marknadsföring företag måste planeras - och planejmaneto marknadsföring måste ske efter företagets strategiska planering

Läs mer ...

Marketing Management - Filosofier

Marknadsföring kan vara orienterade på olika sätt. Sänkt citerar de vanligaste riktlinjer som anges av Kotler och Churchill som organisationer kan bedriva sin verksamhet inom marknadsföring:

Marketing Management - praktik

Processen av marknadsföring förvaltning med viss frekvens går igenom tre stadier: marknadsföring företagare, marknadsföring professionell och byråkratisk marknadsföring:

Marknadsföring

Marknadsföring är en analys, planering, genomförande och kontroll av program som syftar till att skapa, bygga och underhålla positiva relationer och utbyten med mål köpare för att nå organisationens mål.

Vad är viktigt att lyfta fram denna definition är att många företag kan "göra" marknadsföring men få som lyckas marknadsföring, de flesta av dem inte planera vad du ska göra, inte anta de resultaten och korrigerande åtgärder. Det är en anledning till varför marknadsföring är fortfarande ses som ett nödvändigt ont, en dränering av pengar för många företag.

Läs mer ...