Beslut av produktlinjer
En produkt linje är en uppsättning produkter som är nära relaterade, eftersom de fungerar på liknande sätt, säljs till samma kundgrupp, som marknadsförs av samma typ av butik eller faller i ett visst prisintervall.
Den svåraste beslut produktlinje innebär förlängningen av produktlinjen - antalet artiklar från den. Omfattningen av sortimentet påverkas av de mål och resurser i ett företag:
Ett enkelt sätt att klassificera en linje av förlängningsprodukter är som följer:
linjen är en liten länge om vinster kan ökas Tillkommer;
linjen är för lång Om vinsterna kan ökas genom att ta bort poster.
Naturligtvis linjerna tenderar att expandera över tiden, är under påtryckningar från säljkåren i jakten på en mer komplett, chefen vill öka sina vinster från nya produkter osv.
Förlängningsprodukten linje sker på två sätt:
som utvidgningen: inträffar när ett företag går utöver raden av sin nuvarande spår - antingen uppåt eller nedåt när båda riktningarna. Det är vanligt för ett företag att positionera sig på den övre delen marknaden och sedan utöka sin marknad nedan för att fylla en lucka, eller ta en möjlighet att blockera en konkurrent. Ett exempel var den C-klass släpptes av Mercedes
genom komplettering: lägga till fler objekt inom det aktuella spåret på linjen. Skälen för komplettering blir extra vinster, återförsäljare möter använder överproduktion, att anta ledarskap som en full-line företag och köra iväg konkurrenter. Risken för komplementering är att den kan resultera i att cannibalization förvirra kunden. Så måste företaget se till att nya objekt är märkbart skiljer sig från dem som redan finns.
Problemet är att när ökar produktlinje, kostnaderna för administration också växa: kostnader för design och konstruktion, lagring, förändringar i tillverkningsprocesser, transport, reklam och marknadsföring för nya objekt.
Så företaget måste noga sköta sitt sortiment.
Relaterade inlägg: