Сегментација и позиционирање

Избор праве стратегије позиционирања

Потрошачи често бирају производе и услуге који ће им дати већу вредност.

Ови маркетари је да потрошачи желе да позиционирају своје брендове на кључним предностима које нуде преко конкурентских брендова.

Укупна позиционирање бренда назива бренда вредност пропозиција - укупна мешавина користи за које је позициониран бренд. То је одговор на питање потрошача: "Зашто треба да купим овај бренд."

Погледајте предлоге потенцијалне вредности испод, који су победници - пропозиције које дају друштву један конкурентску предност:

Избор правог конкурентску предност

Након компанија открити низ конкурентских предности, она мора да одлучи на који један (а) изабрати своју стратегију позиционирања. Она мора да одлучи колико и које разлике да промовише.

Неки маркетиншки стручњаци сматрају да би требало да компанија агресивно промовише само једну предност за циљно тржиште. Россер Реверс, на пример, сматра компанија треба да развије јединствени предлог продаје (УСП) за сваки бренд и држите се тога. Свака компанија треба да има атрибут и представити се као број један. Купци имају тенденцију да запамти више од једног броја у нашем друштву, са превише комуникације

Остали продавци мисле да треба да се компаније позиционирају на више од једног фактора диференцијације. Такав приступ може бити неопходно када два или више предузећа тврде да су најбољи у истом атрибуту.

Идентификовати потенцијалне конкурентне предности

Кључ за освајање и задржавање купаца је да разумеју своје потребе и њихово куповини боље у односу на конкуренцију и испоручи већу вредност. Као компанија се позиционирала као врхунску вредност циљним тржиштима одабраних, стиче конкурентску предност.

Позиција почиње са диференцијације маркетинг понуде компаније тако да даје потрошачима већу вредност од понуде конкуренције.

Да бисте пронашли тачке диференцијације је потребно да мислим из искуства корисника са производа или услуге компаније. Компанија може да пронађе начине да се диференцирају на свим местима где постоји контакт са купцем. Одредба о компанији се могу разликовати од њихових линија производа, услуга, канала, запослених или слику.

Позиционирање производа

Потрошачи су преоптерећена са информацијама о производима и услугама и не може преиспитати производи сваки пут када успоставите куповине одлуку. Да би се поједноставио процес куповине одлуку (хеуристика), они организују производе у категоријама: - "позиције" производе, услуге и предузећа на њиховим умовима.

Позиционирање производа је начин производ је дефинисан од стране потрошача о важним атрибутима-место где заузима у свести потрошача у односу на конкурентске производе. Позиција подразумева распоређивање јединствених предности и диференцијације бренда у свести потрошача.

Прочитајте више ...

Идентификација на тржишту

Након сегментације, компанија треба да процени различите сегменте и одлучите колико и који ће се фокусирати.

У процени различитих тржишних сегмената, компанија мора да процени три фактора: величине и раст сегмента, атрактивности и структурна карактеристика и циљева компаније.

Компанија мора прво да прикупља и анализира податке о актуелним продаје, стопе раста и очекиване профитабилности различитих сегмената. Након одабира најатрактивнији са њом.

Сегменти највеће и најбрже растући нису увек најатрактивнији. За мање фирме могу да недостају средства и вештине потребне да их задовоље или су веома конкурентне. Такве компаније могу изабрати сегменте мање и мање атрактиван, али има потенцијално уносан више за њих.

Сегментација на потрошачком тржишту

Није једини начин да се сегменту тржишта, трговац може да користи различите променљиве сегментације - сами или у комбинацији - да пронађе најбољи начин да се визуализује структуру тржишта.

Да би били корисни сегменти тржишта треба да буде:

Нивои сегментације тржишта

Будући да сваки купац има различите потребе и жеље, сваки је потенцијално посебног тржишта. У идеализованом свету компанија би могла да покуша да развије програм маркетинг јединствени сваком потрошачу. У пракси, осим у ретким случајевима, не вреди циљање веома комплетна - обично врши у ширим категоријама купаца са сличним потребама и жељама.

Тако, циљање маркетинга може се вршити на различитим нивоима:

Сегментација, идентификација и тржишно позиционирање за конкурентску предност

Компаније данас знају да не могу продавати на свим купцима на тржишту - или исти за свакога. Потрошачи су веома бројни, широко расуто и многи варирали у својим тржним потребама.

Уместо покушаја да се такмиче на било ком тржишту, суочава такмичара који може бити већа, компаније морају идентификовати сегменте који могу да послуже боље и профитабилније.

Многе компаније су прескочили партију и масовне маркетинг сегментација и на идентификацији тржишта, изабрати један или више њих и развијање маркетиншке програме на мере за сваки од одабраних сегмената. Уместо прскање ваше маркетиншке напоре компаније се окрећу купцима који имају велики интерес у вредностима које најбоље стварају.

Прочитајте више ...