Маркетинг - дефиниције

Маркетинг вредности - порекло

У 90-тих беба боомерс достигао врхунац своје зараде, поред броја породица са дуплим приходима наставила да расте (муж и жена раде). Дакле, многи потрошачи наставили да траже квалитетне производе и услуге боље - и могао да их приушти.

Међутим, високи трошкови и висока очекивања од 1980-их година уступио на рецесију почетком 1990-их која је означена као "деценије потрошача са мало новца." Уз повећање раста прихода долази од финансијског оптерећења - плаћање дугова насталих током периода потрошње, повећање потрошње на породицу и дом, штеди за плаћање колеџу дечијих и пензионисања.

Маркетинг план

Као што смо видели, постоји маркетиншки процес и треба да се управља. Директори предузећа има фундаменталну алат за управљање овог процеса: маркетинг плана.

Маркетинг менаџмент, направљена кроз маркетинг план се састоји од четири функције: анализа, планирање, спровођење и контрола.

Маркетиншка анализа

Компанија мора да анализира своје тржиште и маркетинг окружење да пронађу атрактивне могућности и избећи претње животне средине. Треба да идентификује своје снаге и слабости, као и њихових актуелних и потенцијалних маркетиншких активности да утврди могућности да се ухвате.

Анализа пружа маркетинг информација и процена потребних за свим осталим функцијама маркетинг менаџмента.

Он треба да садржи:

• опис на тржишту: дефинисање тржишта, његове главне сегменте, потребе клијената и еколошких фактора који могу утицати на маркетинг својих куповине;
• анализа продаје производа, ценама, профита, итд;
• Конкурс: главни конкуренти, позиционирање сваког тржишта и стратегије усвојене од њих;
• дистрибуција: свеобухватни преглед дистрибутивних канала
• Претње: могућности и анализа могућности и претњи које могу да постоје у тржишном сегменту који могу утицати на компанију и стратегију.

Маркетинг планирање

Значи избор маркетиншке стратегије које ће вам помоћи компанија оствари своје стратешке циљеве укупне. Потребан вам је детаљан маркетиншки план за сваког бизниса, производа и бренда.

Имплементација маркетинга

Примена маркетинга је процес који претвара маркетинг планове у акцију, тако да су стратешки циљеви постигнути. Компаније могу да имају исте стратегије, али може се издваја од других тако што више експертизу у имплементацији стратегије.

Контрола маркетинга

Контрола подразумева процену резултата планова и стратегија и предузети корективне мере како би осигурали да су циљеви постигнути.

Стратегије и маркетиншки планови могу бити потпуно и брзо застарео. Дакле, свака компанија мора да стално поново проценити њен укупни приступ тржишту.

На стратешком нивоу контроле маркетинга, је главно средство маркетинга је ревизија, свеобухватно и систематско испитивање како би се утврдила проблематичне области и могућности. Ревизија се обично обавља једном спољном групе циља и знања. Често резултати могу да изненаде и чак шокира Управу.

Маркетинг микс

Скуп маркетиншких алата и тактику која контролише компанија користи да произведе одговор који желите у тржишној деде.

Састоји се од свега што предузеће може да утиче на потражњу за њиховим производима. Различите могућности могу се груписати у четири групе променљивих познатих као 4Пс: производ, цена, место продаје и промоција.

Слика доле, преузет из књиге Принципи маркетинга, Котлер-а, даје визуелни осећај шта микс демаркетинг:

Прочитајте више ...

Маркетинг стратегија

Да би била успешна компанија мора да уради бољи посао од својих конкурената у погледу циља задовољства купаца. Маркетинг стратегије треба узети у обзир не само потребе потрошача, већ и стратегије конкурената.

Развој маркетиншких стратегија почиње са анализом конкуренције. Компанија пореди вредност и задовољство за купца испоручује са њиме да тужи конкурената. На тај начин она може да разликује потенцијалне тачке предности и мана.

Сегментација тржишта

Сегментација тржишта је процес поделе тржишта у групе купаца са различитим потребама, карактеристика или понашања или производе који могу да захтевају другачији маркетинг мик.

Свако тржиште има сегменте али не и сви начини сегментирање тржишта су једнако повољан.

Тржишни сегмент се састоји од потрошача који реагују на сличан начин на дати скуп маркетиншких напора.

Након сегментирање тржишта, компанија мора да дефинише своје циљно тржиште, атрактивност сваког сегмента и изаберите један или више сегмената да уђе.

Након дефинисања сегменте у којима се делује, компанија мора да одлучи које позиције "" жели да заузме у тим сегментима. Позиција производа је место он заузима у свести потрошача у односу на конкурентске производе. Ако производ се сматра једнако једни другима на тржишту, потрошачи немају разлога да га купи.

Позиционирањем производа, конкурентске предности компаније прве гарнитуре на којој је могуће да изгради своју позицију. Да стекну конкурентску предност мора да понуди супериорну вредност за циљних сегмената одабраних наплаћивањем ниже цене од конкуренције или нуде више користи да оправдају своје високе цене.

Процес маркетинга

Велику тешкоћу за особу која почне да студира маркетинг је прво да разуме цео процес маркетинга.

Ова тешкоћа се не дешава случајно: за лаика маркетинг је само његова највидљивија маркетинг комуникација, посебно реклама и промоција.

Више маркетинг је много више од тога - је процес.

Цифра испод из књиге Принципи маркетинга, Котлер-а, даје добар осећај за оно што заиста јесте маркетиншки процес и свој својој сложености.

Прочитајте више ...

Стратешко планирање и маркетинг планирање

Да има ефективну маркетиншку компанију она мора бити планирана - планејмането и маркетинга морају јавити након стратешког планирања компаније

Прочитајте више ...

Маркетинг менаџмент - филозофија

Маркетинг може бити оријентисана на разне начине. Спуштени цитирати најчешће смернице назначене од стране Котлер и Черчила из које организације могу да спроводе своје активности у области маркетинга:

Маркетинг менаџмент - пракса

Процес маркетинг менаџмента са неким фреквенцији пролази кроз три стадијума: предузетник маркетинга, маркетинга и професионални бирократски маркетинг:

Маркетинг менаџмент

Маркетинг менаџмента је анализа, планирање, примена и контрола програма дизајнираних да створе, изграде и одржавају корисне односе и размене са циљним купцима у циљу постизања организационих циљева.

Оно што је важно нагласити ову дефиницију је да многе компаније "уради" маркетинга, али мало оних који управљају маркетинг, већина њих не планирају шта ће урадити, то не донесе резултате и корективне акције. Ово је један од разлога зашто се још увек маркетинга доживљава као нужно зло и одлив новца за многе компаније.

Прочитајте више ...