Príspevky Tagged 'konkurenčnú výhodu "

Výber správneho konkurenčnú výhodu

Potom, čo spoločnosť objaviť rad konkurenčných výhod, musí rozhodnúť o ktorý z nich (y) vybrať polohovanie stratégiu. Ona sa musí rozhodnúť, koľko a aké rozdiely podporovať.

Niektorí obchodníci si myslia, že spoločnosť by mali presadzovať aktívne len výhodu pre cieľový trh. Rosserova Reverz, napríklad, je presvedčený, že spoločnosť by mala vyvinúť unikátny predajnú ponuku (USP) pre každú značku a držať sa ho. Každá spoločnosť by mala mať atribút a prezentovať sa ako číslo jedna. Kupujúci majú tendenciu si viac ako jedno číslo v našej spoločnosti sa príliš komunikácie

Ďalšie obchodníci si myslia, že spoločnosti by mali umiestniť sa na viac ako o faktor diferenciácie. Takýto prístup môže byť nevyhnutné, ak dve alebo viac spoločností tvrdia, že sú najlepší v rovnakom atribútu.

Identifikáciu potenciálnych konkurenčných výhod

Kľúčom k víťazstvu a udržanie zákazníkov je porozumieť ich potrebám a ich nákupnom procese lepší ako konkurencia a dodávať väčšiu hodnotu. Ako spoločnosť, umiestni sa ako poskytuje vynikajúcu hodnotu cieľových vybraných trhoch, získava konkurenčnú výhodu.

Pozícia začína diferenciácia spoločnosti marketingové ponuky tak, že dáva spotrebiteľom väčšiu hodnotu, než ponuky konkurencie.

Ak chcete nájsť body diferenciácie je nutné myslieť zo skúsenosti zákazníkov s výrobkom alebo službou spoločnosti. Spoločnosť môže nájsť spôsob, ako odlíšiť na všetkých miestach, kde dochádza ku kontaktu so zákazníkom. Poskytovanie spoločnosti môžu byť rozlíšené podľa ich produktovej rady, služieb, kanály, zamestnancov alebo image.