Produkty a služby

Rozhodnutie produkt mix

Firma má niekoľko produktovej rady má produktového mixu (výrobok alebo látka), ktorý sa skladá zo všetkých produktových radov a položiek, ktoré predávajúci predaj.

Kombinácia produktov spoločnosti má štyri dôležité dimenzie:

Rozhodnutie produktových radov

Produktová rada je sada produktov, ktoré sú úzko súvisia, pretože fungujú podobne, sú predávané do rovnakej skupiny zákazníkov, na trh prostredníctvom rovnakého druhu obchodu alebo na jeseň do určitej cenovej kategórie.

Najťažšie rozhodnutie sortimentu zahŕňa rozšírenie sortimentu - počet položiek z nej. Rozsah sortimentu je ovplyvnená cieľov a zdrojov spoločnosti:

Čítajte viac ...

Rozhodnutie o produktoch

Pri vývoji a uvádzanie na trh výrobkov a služieb musí byť niektoré rozhodnutia. Jedná sa o: atribúty produktov a založenia značky a obaly , R Označovanie a podporné služby a technickú podporu .

Je dôležité si uvedomiť, že pri rozhodovaní o produkte, spoločnosť by mala brať do úvahy veľké množstvo verejných predpisov najmä v krajinách ako je Brazília, Latinská tradícia, s tradíciou, ktorou sa predlžuje zákonov pre veľkú časť spoločenského života.

Podporné služby a technickú podporu

Podpora služieb a podpora produktu je súčasťou ponuky spoločnosti na cieľovom trhu, a môže byť malá časť alebo veľká časť celkovej ponuky. Mali by spĺňať potreby zákazníkov pri zachovaní ziskovosti spoločnosti.

Spoločnosť musí navrhnúť svoje podporné služby a pomoc, aby vyhovovali potrebám zákazníkov a pravidelne hodnotiť ich hodnotu.

Internet môže urobiť veľa pre poskytovanie podporných služieb a zákazníckej podpory, než si možno predstaviť z dôvodu nákladov, efektívne a lacno.

Štítky

Etikety môžu byť pripojené k etikiet z jednoduchej navrhnúť komplexné grafické produkty, ktoré sú súčasťou balenia. Aspoň štítok označuje výrobok alebo značku. Označenie môže tiež povedať veľa o produktu - kto ju vyrába, kde bolo vyrobené, jeho obsah, nutričné ​​informácie, atď.

Pred vypracovaním označenie je dôležité skontrolovať právne pravidlá, ktoré sa v nich obsiahnutých. Brazília má niekoľko zákonov a nariadení o ňom.

Zabalenie

Obal alebo obal je produkt, ktorý môže obsahovať tri úrovne:

• primárna nádoba, trubice obsahuje Colgate, napríklad;

• sekundárne balenie: zlikvidovať, ak výrobok má byť použitý (malá lepenková krabica obsahujúce Colgate);

• prepravné obaly: slúži na ukladanie, identifikovať a odošlite produkt (v krabici so šiestimi desiatok na Colgate)

Teraz funkcia obalu je viac než obsahovať a chrániť produkt. Teraz je dôležitým marketingovým nástrojom. V skutočnosti to môže byť šanca, že predávajúci má vplyv na spotrebiteľov.

Značka: prevádzkáreň

Značka je meno, termín, znak, symbol alebo design - alebo ich kombinácia -, ktorý identifikuje výrobcu alebo predajcu výrobku alebo služby.

Spotrebiteľ má značku ako súčasť ako dôležitú súčasť výrobku a vytvorenie značky môžu pridať hodnotu výrobku. Ktorým sa značka stala taká silná, že dnes takmer nič sa predáva bez nej.

Značka pomáha zákazníkom identifikovať produkty, ktoré môžu mať prospech. Oni tiež hovoria niečo o kvalite výrobku - vlastnosti, výhody a kvality.

Stratégie značky

K dispozícii sú štyri stratégie značky pre spoločnosť, rozšírenie rady (existujúce značky rozšírilo do nových tvarov, veľkostí a chutí o kategórii výrobkov), rozšírenie značky (existujúce značky rozšírená o nové kategórie výrobkov), multi ( pridané nové značky mena) alebo nové značky v novej značky do nových kategórií výrobkov).

Obrázok z knihy Princípy Marketing, Kotler je

Značka v kombinácii

Nastáva v prípade, známej značky z rôznych spoločností sa objaví na rovnakom výrobku. Vo väčšine podnikov predstavuje kombináciu spoločnosť Licencia dobre zavedenou značku od inej spoločnosti pre použitie v kombinácii s jedným z ich vlastných značiek.

Kombinácia značiek ponúka mnoho výhod. Pretože každý z nich je dominantná v rôznych kategóriách, v kombinácii vytvárajú väčšie spotrebiteľov odvolanie a dedičstva hodnotu. Tiež umožňujú výrobcu rozšíriť dosah svojej značky do kategórie, ktorá by mala s ťažkosťami pri sám.

X značky výrobcom vlastnej značky

Spoločnosť má štyri možnosti, čo sa týka sponzoringu značky: použite výrobcu vlastnú značku, predávať obchodníkom, ktorí používajú vlastnú značku (maloobchodné značky alebo Private Label), ochranné známky alebo použiť licencovanou značku v kombinácii s inou spoločnosťou.

Vytvoriť svoje vlastné značky môžu byť ťažké a náklady na držanie zásob je vysoká a propagácie. Avšak, oni prinášajú vyššie marže pre dealerov a dať im unikátne výrobky, ktoré konkurencia neponúka, čo vedie k zvýšenému prevádzky v obchodoch a dôveryhodnejšie.

Čítajte viac ...