Решения линейки продуктов
Линейка продуктов представляет собой набор продуктов, которые тесно связаны, потому что они работают так же, продаются в той же группы клиентов, которые реализуются через такой же магазин или попадают в определенный диапазон цен.
Самое трудное решение линейки продуктов включает в себя расширение продуктовой линейки - количество изделий из него. Протяженность линии продуктов зависит от цели и ресурсы компании:
Самый простой способ классифицировать линии расширения продуктов выглядит следующим образом:
строка немного долго, если прибыль может быть увеличена добавлены пункты;
линии слишком долго, если прибыль может быть увеличена путем удаления элементов.
Конечно, линии, как правило, расширение с течением времени, под давлением продаж в погоне за более полной, менеджер, желающим увеличить свою прибыль от новых продуктов, и т.д..
Расширение ассортимента продуктов происходит двумя способами:
путем расширения: происходит, когда компания выходит за пределы линии текущего трека - вверх или вниз, когда обе стороны. Она является общей для компании позиционировать себя на рынке высоких конца, а затем расширить свой рынок ниже, чтобы заполнить пробел, или воспользоваться возможностью, чтобы блокировать конкурентов. Примером может служить C-класса выпущен Mercedes
путем комплементации: добавить несколько элементов в пределах текущей дорожки линии. Причины дополнения получают дополнительную прибыль, дилеры отвечают, используя избыточные производственные мощности, чтобы взять на себя руководство в полной линейки компании и отогнать конкурентов. Риск дополнением является то, что может привести к каннибализации запутать клиента. Таким образом, компания должна гарантировать, что новые элементы заметно отличается от уже существующих.
Проблема в том, что по мере увеличения продуктовой линейки, расходы на ее администрирование также растут: стоимость проектирования и конструирования, хранения, изменения в производственные процессы, транспорт, рекламу и продвижение новых товаров.
Таким образом, компания должна тщательно управлять своей продуктовой линейки.
Похожие сообщения: