Сегментация и позиционирование

Выбор правильной стратегии позиционирования

Потребители часто выбирают товары и услуги, которые дадут им большее значение.

Те маркетологи, что потребители хотят позиционировать свои бренды на основные преимущества, которые они предлагают по сравнению с конкурирующими брендами.

В целом позиционирование бренда называется стоимость бренда предложение - общее сочетание преимуществ, для которых марка позиционируется. Это ответ на вопрос потребителя: «Почему я должен покупать этот бренд».

См. потенциал предложения стоимость ниже, которые являются победителями - предложения, которые дают компании конкурентные преимущества:

Выбор правильного конкурентное преимущество

После того как компания обнаружить целый ряд конкурентных преимуществ, он должен решить, на котором (а) выбор стратегии позиционирования. Она должна решить, сколько и какие различия, чтобы продвинуть.

Некоторые маркетологи считают, что компания должна активно продвигать только преимущество для целевого рынка. Россер Реверс, например, считает, что компания должна разработать уникальное торговое предложение (УТП) для каждой марки и придерживайтесь его. Каждая компания должна иметь атрибут и представить себя как номер один. Покупатели, как правило, помнят больше, чем один номер в нашем обществе слишком много связи

Другие считают, что маркетологи компании должны позиционировать себя на более чем в два раза дифференциации. Такой подход может быть необходимым, когда две или более компаний утверждают, что лучшее в тот же атрибут.

Выявление потенциальных конкурентных преимуществ

Ключ к победе и удержание клиентов, чтобы понять их потребности и процесс покупки лучше, чем у конкурентов и доставить большее значение. Как компания позиционирует себя как обеспечивая превосходное значение для целевых рынков выбран, он получает конкурентные преимущества.

Позиции начинается с дифференциации маркетинга предложения компании так, что она дает потребителям больше стоимости, чем предложения конкурентов.

Чтобы найти точки дифференциации необходимо думать с клиентами опыт работы с компанией продукт или услугу. Компания может найти способ дифференцировать себя во всех точках, где есть контакт с заказчиком. Предоставление компании могут быть дифференцированы по их линии продуктов, услуг, каналов, служащих или изображения.

Позиционирование продукта

Потребители перегружены информацией о продуктах и ​​услугах и не может пересмотреть продуктов каждый раз, когда вы делаете покупку. Чтобы упростить процесс принятия решения о покупке (эвристика), они организуют товары в категории - «положение» продуктов, услуг и компаний на их умы.

Позиционирование продукта является то, как продукт определяется потребителей важны атрибуты место он занимает в сознании потребителей по сравнению с конкурирующими продуктами. Положение включает в себя размещение уникальных преимуществ и дифференциации бренда в сознании потребителей.

Подробнее ...

Определение рынка

После сегментации, компания должна оценить различные сегменты и решить, сколько и какие будут сосредоточены.

При оценке различных сегментов рынка, компания должна оценить три фактора: размер и рост сегмента, привлекательность и структурных особенностей и целей компании.

Компании необходимо собирать и анализировать данные о текущих продаж, темпы роста и ожидаемой доходности различных сегментов. После выбора наиболее привлекательных для нее.

Сегментов крупнейших и быстро растущих не всегда самые привлекательные. Для небольших компаний может не хватить ресурсов и навыков, необходимых для удовлетворения их или они очень конкурентоспособны. Такие компании могут выбирать сегменты меньших и менее привлекательным, но имеет потенциально более прибыльные для них.

Сегментация потребительского рынка

Ни один способ сегмент рынка, трейдер может использовать различные переменные сегментирования - отдельно или в комбинации - найти лучший способ визуализировать структуру рынка.

Чтобы быть полезным сегментах рынка должны быть:

Уровни сегментирования рынка

Поскольку каждый покупатель имеет разные потребности и желания, каждый из которых потенциально является отдельным рынком. В идеализированном мире компания может попытаться разработать маркетинговую программу уникальным для каждого потребителя. На практике, за исключением редких случаев, не стоит таргетинга очень полный - как правило, делается в более широкой категории покупателей со схожими потребностями и желаниями.

Таким образом, нападения на маркетинг могут быть выполнены на различных уровнях:

Сегментация, идентификации и позиционирования на рынке для достижения конкурентного преимущества

Компании сегодня знают, что они не могут продать для всех покупателей на рынке - или же для всех. Потребители очень много, разбросаны и многие разнообразны в своих покупок.

Вместо того чтобы пытаться конкурировать на любом рынке, перед конкурентами, которые могут быть выше, компании должны определить сегменты, которые могут служить лучше и с большей выгодой.

Большинство компаний, пропустил партии и массового маркетинга к сегментации и выявления на рынке, выбрав один или несколько из них и разработке маркетинговых программ по мере для каждого из выбранных сегментов. Вместо распыления ваши маркетинговые усилия компании обращаются к покупателям, которые имеют большой интерес к ценности, которые они создают лучшие.

Подробнее ...