Posts Tagged "avantaj competitiv"

Alegerea dreptul de avantaj competitiv

Dupa ce compania a descoperi o serie de avantaje competitive, acesta trebuie să decidă pe care o (e) alege strategia de poziţionare. Ea trebuie să decidă cât de multe şi care să promoveze diferenţele.

Unii marketing cred că o companie ar trebui să promoveze agresiv numai un avantaj pentru o piaţă ţintă. Revers Rosser, de exemplu, consideră că societatea ar trebui să elaboreze o propunere unică de vânzare (USP), pentru fiecare marcă şi stick la el. Fiecare companie ar trebui să aibă un atribut şi se prezintă ca numărul unu. Cumparatorii au tendinţa să ne amintim mai mult de un număr, în societatea noastră de comunicare cu prea mult

Alte marketing cred că societăţile ar trebui să se poziţioneze pe mai mult de un factor de diferenţiere. O astfel de abordare poate fi necesară atunci când două sau mai multe companii pretind a fi cel mai bun în acelaşi atribut.

Identificarea avantaje competitive

Cheia pentru a câştiga şi păstrarea clienţilor este de a intelege nevoile lor şi procesul lor de cumpărare mai bune decât concurenţa şi să livreze o valoare mai mare. Deoarece compania se poziţionează ca furnizarea de valoare superioara la pieţele ţintă selectate, aceasta beneficiază de un avantaj competitiv.

Poziţia începe cu diferenţierea ofertei de marketing a companiei, astfel că oferă consumatorilor o valoare mai mult de ofertele competitorilor.

Pentru a găsi puncte de diferenţiere este necesar să se gândească la experienţa clientului cu compania de produs sau serviciu. O companie poate găsi modalităţi de a se diferenţia în toate punctele în cazul în care există contact cu clientul. Dispoziţie a unei companii pot fi diferenţiate în funcţie de liniile lor de produse, servicii, canale, angajaţi sau de imagine.