Posts Tagged "de identificare"

Identificarea pieţei

După segmentare, societatea trebuie să evalueze diferitele segmente şi să decidă cât de multe şi care se va concentra.

În evaluarea segmente diferite de piaţă, compania trebuie să evalueze de trei factori: mărimea şi caracteristicile de creştere a segmentului, de atractivitate şi structurale şi obiective ale companiei.

Compania trebuie să colecteze primul şi analiza datelor privind vânzările curente, ratele de creştere şi profitabilitatea preconizată a diferitelor segmente. După selectarea mai atractive pentru ei.

Segmentele cele mai mari şi cea mai rapidă creştere nu sunt întotdeauna cele mai atractive. Pentru companiile mai mici să nu dispună de resursele şi competenţele necesare pentru a le satisface sau sunt foarte competitive. Aceste companii pot selecta segmente mai mici şi mai puţin atractivă, dar are un potenţial mult mai lucrativ pentru ei.

Segmentarea, identificarea şi poziţionarea pe piaţă pentru avantaj competitiv

Companiile de astăzi ştiu că nu pot vinde la toate cumpărători în piaţă - sau la fel pentru toată lumea. Consumatorii sunt foarte numeroase, dispersate şi multe variat de nevoile lor de cumpărături.

În loc de a încerca să concureze în orice piaţă, cu care se confruntă concurenţii care ar putea fi mai mare, companiile trebuie să identifice segmentele care pot servi mai bine şi mai profitabil.

Cele mai multe companii au sărit de partid şi de marketing de masă la o segmentare şi de identificare a pieţei, selectând una sau mai multe dintre acestea şi dezvoltarea de programe de marketing pe măsură pentru fiecare dintre segmentele selectate. În loc de pulverizare eforturile dumneavoastră de marketing companii se indreapta catre cumparatori, care au interes mare în valorile pe care le creează cele mai bune.

Citeşte mai mult ...