Deciziile de linii de produse
O linie de produse este un set de produse care sunt strâns legate, deoarece acestea funcţionează în mod similar, sunt vândute la acelaşi grup de clienţi, comercializate prin acelaşi tip de magazin sau de cădere într-o gamă anumit preţ.
Decizia cea mai dificilă a liniei de produse implica extinderea liniei de produse - numărul de elemente din ea. Măsură de linie de produse este influenţată de obiectivele şi resursele de o companie:
O modalitate usoara de a clasifica o linie de produse de extensie este, după cum urmează:
Linia este un pic mai lung în cazul în care profiturile pot fi adăugate elemente crescut;
linia este prea lung, dacă profiturile pot fi crescut prin eliminarea elementelor.
Desigur, au tendinţa de a extinde liniile de-a lungul timpului, se află sub presiune din forţa de vânzări în căutarea unei mai completă, managerul căutarea de a creşte profiturile lor de la produse noi, etc.
Linia de produse extensie apare în două moduri:
de extindere: apare atunci cand o companie se extinde dincolo de linia de cale ferată sa actuală - fie în sus sau în jos atunci când ambele direcţii. Este comun pentru o companie să se poziţioneze pe piaţa high end şi apoi extindeţi piaţa lor de mai jos pentru a umple un gol, sau profite de o oportunitate de a bloca un concurent. Un exemplu a fost lansat C-Class de la Mercedes
de completare: adăuga mai multe elemente în cadrul pistei curente a liniei. Motivele pentru completarea devin profituri suplimentare, dealerii să îndeplinească, de utilizare a capacităţilor de producţie în exces, să îşi asume conducerea ca o companie full-line şi alunga competitorii. Riscul de completare este că aceasta poate duce la canibalizarea confuzie clientului. Astfel, compania trebuie să se asigure că elementele noi sunt semnificativ diferite de cele deja existente.
Problema este că pe măsură ce creşte linie de produse, costurile de administrare a creşte, de asemenea: costurile de proiectare şi inginerie, de depozitare, modificări ale proceselor de producţie, de transport, publicitatea şi promovarea de elemente noi.
Astfel, compania trebuie să gestioneze cu atenţie linia sa de produse.
Related posts: