Marketing - definiţii

Marketing de valoare - de origine

În anii 90 a baby boomers a atins vârful a veniturilor lor, în plus faţă de numărul de familii cu venituri duble au continuat să crească (soţ şi soţie de lucru). Deci, mulţi consumatori a continuat să solicite produse de calitate şi servicii mai bune - şi le-ar putea permite.

Cu toate acestea, costurile ridicate şi aşteptările ridicate din anii 1980 a dat naştere la recesiune la începutul anilor 1990, care a fost marcate ca "deceniu de consumator, cu bani puţini." Odată cu creşterea în creşterea veniturilor a venit din povara financiară - plata a datoriilor suportate în timpul perioadei de cheltuieli, a crescut cheltuielile pe familie şi de acasă, de economisire pentru plata a Colegiului de copii şi de pensionare.

Planul de Marketing

După cum am văzut, este procesul de introducere pe piaţă şi este nevoie să fie administrată. Directorii de la o companie are un instrument fundamental pentru gestionarea acestui proces: planul de marketing.

De management de introducere pe piaţă, a făcut prin intermediul planului de marketing este format din patru funcţii: analiza, planificare, implementare şi control.

Analize de marketing

Compania trebuie să analizeze pieţele sale şi a mediului de marketing pentru a găsi oportunităţi atractive şi pentru a evita ameninţările la adresa mediului. Ar trebui să identifice punctele forte şi punctele slabe ale acestora, precum şi acţiunile lor actuale şi potenţialul de marketing pentru a determina oportunităţile de a urmări.

Analiza furnizează informaţii de marketing şi evaluările necesare pentru toate celelalte funcţii de management de marketing.

Aceasta ar trebui să conţină:

• descriere a pieţei: definirea pieţei, segmentele sale principale, nevoile clientilor si factorii de mediu care pot afecta comercializarea achiziţiile lor;
• analiza a vanzarilor de produse, preturi, profit, etc;
• concurenţa: principalii concurenţi, de poziţionare pe fiecare piaţă şi de strategiile adoptate de acestea;
• de distribuţie: o imagine de ansamblu a canalelor de distribuţie
• oportunităţi şi ameninţări: o analiză a oportunităţilor şi a ameninţărilor care pot exista în segmentul de piaţă care pot avea impact asupra societăţii şi a strategiei.

Planificarea de marketing

Înseamnă alegerea strategiilor de marketing, care va ajuta compania să îşi îndeplinească obiectivele strategice generale. Ai nevoie de un plan de marketing detaliat pentru fiecare de afaceri, de produs şi de brand.

Punerea în aplicare de marketing

Punerea în aplicare a procesului de marketing este faptul că planurile de marketing se transformă în acţiune, astfel că obiectivele strategice sunt atinse. Companiile pot avea aceleasi strategii, dar se poate sta de la celălalt prin care au expertiza mai mult punerea în aplicare a strategiei.

Controlul de marketing

De control implică evaluarea rezultatelor de planuri şi strategii şi să ia măsuri corective pentru a se asigura că obiectivele sunt atinse.

Strategiile şi planurile de marketing pot fi complet şi rapid depăşite. Deci, fiecare companie trebuie să re-evalueze în mod constant abordarea globală a pieţei.

La nivel strategic de control de marketing, este principalul instrument de audit de marketing, o analiză cuprinzătoare şi sistematică, în scopul de a determina zonele cu probleme şi oportunităţi. Auditul este în mod normal efectuate de către un grup de obiectiv şi în afara cunostinte. Adesea, rezultatele pot surprinde şi şoc, chiar Administraţie.

Marketing mix

Set de instrumente de marketing şi tactici care controlau compania foloseşte pentru a produce raspunsul dorit în bunicul piaţă.

Se compune din tot ceea ce societatea poate face pentru a influenţa cererea pentru produsele lor. Posibilităţile de diferite pot fi grupate în patru grupe de variabile cunoscute ca cei 4 P: produs, pret, locul şi promovare.

Figura de mai jos, luate de la principiile de carte de Marketing, a lui Kotler, dă un sentiment vizuală a ceea ce demarketing amestec:

Citeşte mai mult ...

Strategia de marketing

Pentru a avea succes o companie trebuie să facă o treabă mai bună decât concurenţii săi cu privire la tinta satisfactia clientului. Strategii de marketing ar trebui să ia în considerare nu numai nevoile consumatorilor, ci, de asemenea, strategiile de concurenţi.

Dezvoltarea de strategii de marketing incepe cu analiza concurenţei. Compania compară valoarea si satisfactia clientului pentru livrate de aceasta cu cea a concurenţilor în judecată. În acest fel, ea poate distinge puncte potenţiale de avantaje şi dezavantaje.

Segmentarea pieţei

Segmentarea pieţei este procesul de divizare a pieţei în grupuri de cumparatori, cu diferite nevoi, caracteristici sau comportamente sau produse care ar putea necesita mix de marketing diferit.

Fiecare piaţă are segmente, dar nu toate formele de segmentarea pe o piaţă sunt la fel de avantajoase.

Un segment de piaţă constă în a consumatorilor, care raspunde in mod similar la un anumit set de eforturile de marketing.

După segmentarea pieţei, compania trebuie să definească piaţa-ţintă, de atractivitatea pentru fiecare segment şi selectaţi unul sau mai multe segmente pentru a intra.

După definirea segmentele în care pentru a acţiona, societatea trebuie să decidă care "poziţii", vrea să ocupe în aceste segmente. Poziţia a unui produs este locul pe care îl ocupă în mintea consumatorilor referitoare la produsele concurente. Dacă un produs este considerat egal cu reciproc pe piaţă, consumatorii nu au nici un motiv să-l cumpere.

Prin pozitionarea unui produs, avantaje de seturile de prima companie s competitive posibile pe care să construiască poziţia sa. Pentru a obţine un avantaj competitiv, trebuie să ofere o valoare superioara pentru segmentele ţintă, preţuri mai mici decât ale concurenţilor sau care se oferă mai multe beneficii pentru a justifica preţurile mai ridicate.

Procesul de introducere pe piaţă

O dificultate majoră pentru o persoană care începe studiul de marketing este în primul rând pentru a înţelege întregul proces de marketing.

Aceasta dificultate nu se produce de şansă: pentru comercializare profan este numai comunicarea de marketing cea mai vizibilă, în special de publicitate şi de promovare.

De introducere pe piaţă este mai mult mai mult decât atât - este un proces.

Figura de mai jos din principiile de carte de Marketing, a lui Kotler, dă un sentiment bun de ceea ce este într-adevăr procesul de introducere pe piaţă şi toată complexitatea sa.

Citeşte mai mult ...

Planificare strategică şi de planificare de marketing

Pentru a avea o companie de marketing eficient, acesta trebuie să fie planificate - şi de introducere pe piaţă trebuie să se producă după planejmaneto de planificare strategice ale companiei

Citeşte mai mult ...

Marketing Management - filosofiile

De introducere pe piaţă poate fi orientată în diferite moduri. A redus liniile directoare citează cele mai comune prezentate de către Kotler şi Churchill de la care organizaţiile pot desfăşura activităţile lor în managementul de marketing:

Marketing Management - stagii

Procesul de management de introducere pe piaţă cu o anumită frecvenţă trece prin trei etape: antreprenor de marketing, marketing profesionale si birocratic:

Marketing Management

Marketing Management este analiza, planificarea, implementarea şi controlul programelor concepute pentru a crea, a construi şi menţine relaţii benefice şi schimburile cu cumpărătorii ţintă, în vederea atingerii obiectivelor organizationale.

Ceea ce este important de a evidenţia această definiţie este faptul că multe companii se pot "face" de introducere pe piaţă, dar puţini care administrează de marketing, cele mai multe dintre ele nu au de gând ceea ce va face, aceasta nu se adoptă constatările şi acţiunile corective. Acesta este un motiv de introducere pe piaţă este încă văzută ca un rău necesar, o scurgere de bani pentru multe companii.

Citeşte mai mult ...