Lēmumi produktu līniju
Produktu līnija ir produktu kopums, kas ir cieši saistīti, jo tie funkcionē, tiek pārdotas vienā grupā ar klientiem, tirgū, izmantojot tāda paša veida veikalā vai nonākt noteiktā cenu diapazonā.
Visgrūtākais lēmums produktu līnija ietver paplašināšanu produktu līnijas - posteņu skaits no tā. Produktu līnija lielā mērā ietekmē mērķiem un resursiem uzņēmumā:
Vienkāršs veids, kā klasificēt līnijas pieaudzēšanas produktus, ir šādi:
līnija ir diezgan garš, ja peļņu var palielināt pievienot preces;
līnija ir pārāk garš, ja peļņu var palielināt, noņemot vienumus.
Protams ka līnijas ir tendence paplašināt laika gaitā, ir zem spiediena no pārdošanas nolūkā sasniegt pilnīgāku, vadītājs vēlas palielināt savu peļņu no jaunu produktu utt.
Pagarinājums produktu līnija notiek divos veidos:
pēc paplašināšanās: notiek, ja uzņēmums pārsniedz rindā pašreizējā ceļa - vai nu uz augšu vai uz leju, ja abos virzienos. Tas ir parasts uzņēmums pozicionēt sevi par augstas klases tirgū un pēc tam paplašināt savu tirgu tālāk aizpildīt robu, vai izmantot iespēju bloķēt konkurentu. Piemērs bija C-klase atlaiž Mercedes
pēc complementation: ziņai ietvaros konkrēto dziesmu no līnijas. Kas attiecas complementation iemesli kļūst papildu peļņu, tirgotāji sanāk izmantot lieko ražošanas jaudu, varētu uzņemties vadību kā pilnu līniju uzņēmumā un padzīt konkurentus. Gada complementation Pastāv risks, ka tas var izraisīt cannibalization maldināt patērētāju. Tāpēc uzņēmumam ir jānodrošina, ka jauni posteņi ir ievērojami atšķiras no jau esošajām.
Problēma ir, ka produktu līniju pieaugumu, tā administrācijas izmaksas pieaug arī: izmaksas dizainā un tehnoloģijās, uzglabāšana, izmaiņas ražošanas procesos, transporta, reklāma un veicināšana jauniem posteņiem.
Tāpēc uzņēmumam ir rūpīgi pārvaldīt savu produktu līniju.
Related posts: