Segmentācijas un pozicionēšanas

Izvēloties pareizo pozicionēšanas stratēģiju

Patērētāji bieži vien izvēlas produktus un pakalpojumus, kas dos viņiem lielāku vērtību.

Šie tirgotājiem ir, ka patērētāji vēlas pozicionēt savu zīmolu uz galvenajām priekšrocībām, ko tie piedāvā vairāk nekā konkurējošiem zīmoliem.

Kopējā pozicionēšanas par zīmolu sauc zīmola vērtību piedāvājums - kopējā mix pabalstus, uz kuriem zīmols ir novietots. Tas ir atbilde uz jautājumu, patērētājam: "kāpēc man būtu iegādāties šo zīmolu."

Skatīt iespējamās vērtības priekšlikumus zem, kas ir ieguvēji - priekšlikumus, kas dod uzņēmumam konkurētspēju:

Izvēlēties pareizo konkurences priekšrocības

Pēc uzņēmuma atklāt daudz konkurences priekšrocību, tai ir jālemj par kuriem viens (-i) izvēlēties savu pozicionēšanas stratēģiju. Viņai ir jāizlemj, cik daudz un kurā atšķirības veicināt.

Daži izplatītāji uzskata, ka uzņēmums būtu agresīvi veicināt tikai priekšrocības mērķa tirgu. Rosser Reverss, piemēram, uzskata, sabiedrībai jāizveido unikāls pārdošanas piedāvājums (USP) katrai markai un stick uz to. Katrai firmai jābūt atribūtu un prezentēt sevi kā vienu skaitli. Pircēji mēdz atcerēties vairāk nekā viens numurs, kas mūsu sabiedrībā ar pārāk lielu komunikāciju

Citiem tirgotājiem domāju, ka uzņēmumiem vajadzētu pozicionēt sevi par vairāk nekā koeficientu diferencēšanu. Šāda pieeja var būt nepieciešama, ja divi vai vairāki uzņēmumi apgalvo, ka vislabāk tajā pašā atribūtu.

Konstatētu iespējamos konkurences priekšrocības

Galvenais, lai uzvarētāju un saglabājot klientus ir izprast savas vajadzības un viņu pirkšanas procesu labāk nekā konkurentiem, un nodrošināt lielāku vērtību. Kā uzņēmums sevi pozicionē kā sniegt izcilu vērtību mērķa atsevišķos tirgos, tas iegūst konkurences priekšrocības.

Pozīcija sākas ar diferencēšanu uzņēmuma mārketinga piedāvājumu, lai tas dod patērētājiem lielāku vērtību nekā konkurentu piedāvājumiem.

Lai atrastu punktus diferenciāciju, ir nepieciešams domāt no klientu pieredzi ar produktu vai pakalpojumu uzņēmumā. Uzņēmums var atrast veidus, kā atšķirt sevi visās tajās vietās, kur ir saskare ar klientu. Uzņēmuma noteikumi var diferencēt pēc to produktu veidiem, pakalpojumiem, kanāli, darbiniekiem vai attēla.

Produktu izvietošana

Patērētāji ir pārslogoti ar informāciju par produktiem un pakalpojumiem, un nevar pārvērtēt produktiem katru reizi, kad veicat pirkumu lēmumu. Lai vienkāršotu iepirkuma lēmumu pieņemšanas procesu panta heuristics), tās organizē produktus kategorijās - "pozīcijas" produktus, pakalpojumus un uzņēmumus par viņu prātos.

Produkta pozicionēšana ir veids produkts ir definēts patērētājiem svarīgiem atribūtiem blakusproduktiem vietu viņš ieņem patērētāja apziņā attiecībā pret konkurējošiem produktiem. Pozīcija ietver izvietošanu unikālas priekšrocības un diferenciāciju zīmolu patērētāju prātos.

Lasīt vairāk ...

Identifikācija tirgus

Pēc segmentācijas, uzņēmumam ir nepieciešams izvērtēt dažādus segmentus un izlemt, cik daudz un kas galvenokārt būs vērsta.

Izvērtējot dažādus tirgus segmentus, uzņēmumam ir jānovērtē trīs faktori: lielumam un segments, pievilcību un strukturālās iezīmes un mērķi uzņēmuma izaugsmei.

Uzņēmums vispirms apkopot un analizēt datus par pašreizējiem pārdevumiem, augšanas ātrumu un paredzamo rentabilitāti dažādiem segmentiem. Pēc izvēles vispievilcīgākā viņai.

Segmenti lielākais un visstraujāk augošais ne vienmēr visvairāk pievilcīgu. Mazākiem uzņēmumiem var trūkt resursu un prasmes, kas nepieciešamas, lai sasniegtu tos, vai tie ir ļoti konkurētspējīgi. Šādi uzņēmumi var atlasīt segmentus mazākas un mazāk pievilcīgs, bet ir iespējams, vairāk ienesīgs par viņiem.

Segmentāciju patērētāju tirgus

Ne viens veids, segmenta tirgū, tirgotājs var izmantot dažādas segmentācijas mainīgie - atsevišķi vai kopā - lai atrastu labāko veidu, kā vizualizēt tirgus struktūru.

Būt noderīgi segmenti tirgos vajadzētu būt:

Līmeņi tirgus segmentāciju

Jo katrs pircējs ir atšķirīgas vajadzības un vēlmes, katrs viens ir potenciāli atsevišķs tirgus. Jo idealizētu pasaules sabiedrība varētu mēģināt izstrādāt mārketinga programmu unikālu katram patērētājam. Praksē, izņemot retus gadījumus, nav vērts mērķtiecīgi ļoti pilnīgs - parasti dara plašākos kategoriju pircējiem ar līdzīgām vajadzībām un vēlmēm.

Tādējādi, mērķa realizācijas var veikt dažādos līmeņos:

Segmentāciju, identifikācijas un pozicionēšanas tirgū konkurences priekšrocības

Uzņēmumi šodien zinātu, ka viņi nevar pārdot uz visiem tirgū esošajiem pircējiem - vai visiem vienādi. Patērētāji ir ļoti daudz, plaši izkliedēti un daudzi maina viņu iepirkšanās vajadzībām.

Tā vietā, mēģinot konkurēt jebkurā tirgū, saskaras ar konkurentiem, kuri varētu būt lielāks, uzņēmumiem ir jānosaka segmentus, kas var kalpot labāk un vairāk rentabli.

Lielākā daļa uzņēmumu ir izlaidis partiju un plašu noietu uz segmentāciju un tirgus noteikšanu, izvēloties vienu vai vairākas no tām un attīstīt mārketinga programmas pasākuma katram no izvēlētajiem segmentiem. Tā vietā, izsmidzinot jūsu mārketinga centieniem uzņēmumi vēršas pie pircējiem, kuriem ir liela interese par vērtībām, ko tie rada vislabāk.

Lasīt vairāk ...