Mārketings - definīcijas

Tirdzniecības vērtības - izcelsme

Jo 90 's baby boomers sasniedza virsotni saviem ienākumiem, papildus skaitam ģimeņu ar dubulto ienākumiem turpināja palielināties (vīrs un sieva strādā). Tik daudzi patērētāji joprojām pieprasīt kvalitatīvus produktus un labākus pakalpojumus - un varēja atļauties.

Tomēr augstās izmaksas un saista īpasas cerības ar 1980 bija ceļā uz recesiju 1990.gadu sākumā, kas tika atzīmēti kā "desmitgades patērētāja ar maz naudas." Kopā ar peļņas vai zaudējumu pieauguma kāpumu no finansiālā sloga maksājumu parādu, kas radušās laikposmā no izdevumiem, palielinājusi izdevumus ģimenē un mājās, ietaupot uz maksājumiem rotaļu koledžā un pensionēšanos.

Mārketinga plāns

Kā mēs redzējām, ir tirdzniecības procesā , un tas ir jāievada. Uz sabiedrības direktoriem ir būtisks līdzeklis, lai pārvaldītu šo procesu: mārketinga plāns.

Mārketinga vadība, kas nonāk tirdzniecības plāns sastāv no četrām funkcijām: analīze, plānošana, īstenošana un kontrole.

Mārketinga analīze

Uzņēmumam ir jāanalizē savu tirgu un tirdzniecības vidi, lai atrastu pievilcīgas iespējas un izvairīties draudus videi. Vajadzētu noteikt savas stiprās un vājās puses, kā arī to pašreizējo un potenciālo mārketinga pasākumus, lai noteiktu iespējas izsekot.

Analīze sniedz mārketinga informāciju un novērtējumiem, kas paredzēti visām pārējām funkcijām mārketinga vadību.

Tajā jābūt:

• aprakstu par tirgu: definējot tirgu, tā galvenie segmenti, klientu vajadzībām un vides faktori, kas var ietekmēt tirdzniecību savus pirkumus;
• analīze ražojuma pārdošanas cenu, peļņas, uc;
• Konkurss: galvenie konkurenti, kas no katra tirgus pozicionēšanas un stratēģijām, kas pieņemtas ar tām;
• sadalījums: visaptverošs pārskats par izplatīšanas kanāliem
• iespējas un draudi skaits: analīze par iespējām un draudiem, kas var pastāvēt šajā tirgus segmentā, kas var ietekmēt uzņēmumu un stratēģiju.

Mārketinga plānošana

Nozīmē izvēloties mārketinga stratēģijas, kas palīdzēs uzņēmumam sasniegt savus vispārējos stratēģiskos mērķus. Jums ir nepieciešams detalizēts mārketinga plānu katram biznesa, produktu un zīmolu.

Īstenošanu tirdzniecības

Tirdzniecības īstenošana ir process, kas kļūst mārketinga plānus rīcībai, lai stratēģiskie mērķi ir sasniegti. Uzņēmumi var būt tādas pašas stratēģijas, bet var izcelties no citiem, liekot lielāku pieredzi, īstenojot stratēģiju.

Tirdzniecības kontroli

Kontrole ietver novērtēšanas rezultātus plānos un stratēģijās, un veic korektīvus pasākumus, lai nodrošinātu, ka mērķi tiek sasniegti.

Stratēģija un mārketinga plāni var būt pilnīgi un ātri novecojis. Tāpēc katram uzņēmumam ir pastāvīgi pārvērtēt savu vispārējo pieeju tirgum.

Stratēģiskā līmenī uz tirdzniecības kontroli, galvenais instruments ir mārketinga audits, visaptveroša un sistemātiska pārbaude, lai noteiktu problemātiskās jomas un iespējas. Auditu parasti veic ar ārpus grupas mērķi un zinoša. Bieži vien rezultāti var pārsteigt un pat šokēt administrāciju.

Mārketinga mix

Mārketinga instrumentus un taktiku, kas kontrolē uzņēmumu kopumu izmanto, lai ražotu atbildi vēlamo tirgus vectēvs.

Tā sastāv no visa sabiedrība varētu darīt, lai ietekmētu pieprasījumu pēc to ražojumiem. Dažādās iespējas, var iedalīt četrās grupās mainīgo sauc par 4PS: produkts, cena, vieta un veicināšana.

Attēlā, kas ņemts no grāmatas principiem Marketing, Kotlers 's, sniedz vizuālu sajūtu, ko mix demarketing:

Lasīt vairāk ...

Mārketinga stratēģija

Lai būtu veiksmīgs uzņēmums ir darīt labāku darbu nekā tās konkurentiem attiecībā uz klientu apmierinātības mērķi. Mārketinga stratēģijām ir jāņem vērā ne tikai patērētāju vajadzības, bet arī konkurentu stratēģijām.

Mārketinga stratēģijas izstrāde sākas ar analīzi par konkurences. Uzņēmums salīdzina vērtību un gandarījumu par klientam sniegto tam ar to konkurentu iesūdz. Tādā veidā viņa var atšķirt potenciālos punktus priekšrocības un neizdevīgiem noteikumiem.

Tirgus segmentācija

Tirgus segmentācija ir process sadalot tirgu grupās pircējiem ar dažādām vajadzībām, īpašībām vai uzvedību vai produktu var prasīt dažādus mārketinga mix.

Katru tirgus ir segmenti, bet ne visi segmentējot tirgus veidi ir vienlīdz izdevīga.

Tirgus segments sastāv no patērētājiem, kas reaģē līdzīgi, ņemot vērā noteikto mārketinga pasākumus.

Pēc segmentējot tirgu, uzņēmumam ir jādefinē mērķa tirgu, pievilcību katru segmentu un atlasiet vienu vai vairākus segmentus, lai ievadītu.

Pēc definēšanas segmentus, kuros rīkoties, uzņēmumam ir jāizlemj, kura "pozīcijas" vēlas ieņemt šajos segmentos. Produkta pozīcija ir vieta, viņš ieņem patērētāja apziņā attiecībā pret konkurējošiem produktiem. Ja produkts tiek uzskatīts vienādi ar otra tirgū, patērētājiem nav iemesla, lai to iegādātos.

, Novietojot preci, uzņēmuma nodaļā ir s konkurences priekšrocības iespējams, uz kura būvēt savu nostāju. Iegūt konkurences priekšrocības tai ir piedāvāt augstas cenas mērķa segmentiem izvēlētajiem maksas zemākas cenas nekā konkurentiem vai piedāvājot vairāk ieguvumu, lai attaisnotu savas augstākas cenas.

Process tirdzniecību

Galvenās grūtības persona, kas uzsāk studijas mārketings ir 1. saprast visu tirdzniecības procesu.

Šīs grūtības nerodas nejauši: lai lajs mārketings ir tikai tā redzamākā mārketinga komunikācijas, īpaši reklāmā un veicināšana.

Vairāk tirdzniecības ir daudz vairāk nekā, ka - ir process.

Attēlā no grāmatu principi Marketing, Kotlers 's, dod labu sajūtu, ko īsti ir tirdzniecības procesā un visu tās sarežģītību.

Lasīt vairāk ...

Stratēģiskā plānošana un mārketinga plānošana

Izmantot efektīvu mārketinga kompānija ir jāplāno - un planejmaneto mārketinga jānotiek pēc uzņēmuma stratēģisko plānošanu

Lasīt vairāk ...

Mārketings Menedžments - filozofija

Tirdzniecības var būt orientēta dažādos veidos. Pazemināja citēt visbiežāk vadošos norādījumus, ko Kotler un Čērčils, no kuras organizācijas var veikt savu darbību mārketinga vadība:

Mārketings Menedžments - stažēšanās

Mārketinga vadība ar kādu frekvenci process iet cauri trim posmiem: tirdzniecības uzņēmējs, mārketinga profesionālā un birokrātisks mārketinga:

Mārketings Menedžments

Mārketinga vadība ir analīze, plānošana, īstenošana un programmu mērķis ir radīt, veidot un uzturēt labvēlīgas attiecības un apmaiņas ar mērķa pircējiem, lai sasniegtu organizācijas mērķus kontrole.

Kas ir svarīgi uzsvērt šo definīciju ir tas, ka daudzi uzņēmumi var "darīt", bet kas maz kas pārvalda tirdzniecību, lielākā daļa no viņiem arī neplāno to, ko jūs darīt, tas nav ieviesusi Rezultātus un korektīvas darbības. Tas ir viens no iemesliem, kāpēc mārketinga joprojām uzskata par nepieciešamu ļaunumu un drenāžas naudas daudziem uzņēmumiem.

Lasīt vairāk ...