Posts Tagged "konkurencinį pranašumą"

Nurodykite tinkamą konkurencinį pranašumą

Po bendrovė atrasti nemažai konkurencinių pranašumų, ji turi nuspręsti, kurių viena (s) pasirinkti pozicionavimo strategiją. Ji turi nuspręsti, kiek ir kokių skirtumų skatinti.

Kai kurie rinkodaros manote, kad bendrovė turėtų skatinti agresyviai tik tikslinės rinkos privalumus. Rosser Reversas, pavyzdžiui, mano, kad bendrovė turi sukurti unikalus pardavimo pasiūlymas (USP) kiekvienam prekės ženklui ir lazdas į jį. Kiekviena įmonė turėtų turėti atributą ir pateikti save kaip numeris vienas. Pirkėjai linkę prisiminti daugiau nei vieną numerį, mūsų visuomenėje per daug bendravimo

Kiti pardavėjai mano, kad įmonės turėtų įsitvirtinti daugiau kaip diferenciacijos veiksnys. Toks požiūris gali būti būtina, kai dvi ar daugiau bendrovių teigia, kad toje pačioje atributas.

Nustatyti galimus konkurencinius pranašumus

Raktas laimėti ir išlaikyti klientus, suprasti jų poreikius ir pirkimo procesas yra geriau nei konkurentai ir teikti didesnę vertę. Kaip bendrovės pozicijas, teikiant didesnę vertę tikslinių rinkų, pasirinktų, ji įgyja konkurencinį pranašumą.

Pozicija prasideda su įmonės rinkodaros pasiūlymą diferencijavimo taip, kad ji suteikia vartotojams didesnę pridėtinę vertę nei konkurentų aukos.

Norėdami rasti taškus diferenciacijos būtina galvoti iš kliento patirtį, susijusią su produktų arba paslaugų įmonės. Įmonė gali rasti būdų, kaip išsiskirti visuose taškuose, ten, kur yra kontaktas su klientu. Bendrovės nuostata gali būti diferencijuojamos pagal savo produktų linijas, paslaugų, kanalai, darbuotojų ar įvaizdis.