Posts Tagged "identifikavimas"

Rinkos nustatymas

Po segmentavimo, įmonė turi įvertinti įvairius segmentus ir nuspręsti, kiek ir kurie bus sutelkti.

Vertinti skirtingus rinkos segmentus, įmonė turi įvertinti trys veiksniai: dydis ir augimas segmentas, patrauklumo ir struktūrinių ypatybių ir bendrovės tikslais.

Bendrovė pirmiausia turi surinkti ir analizuoti duomenis apie dabartinių pardavimų augimo tempai ir laukiamo pelningumo įvairiuose segmentuose. Pasirinkę patraukliausia jai.

Segmentų didžiausių ir sparčiausiai augančių ne visada patraukliausia. Mažesnėms įmonėms gali trūkti lėšų ir įgūdžius, reikalingus patenkinti juos, arba jie yra labai konkurencinga. Tokios įmonės gali pasirinkti segmentų mažesnes ir mažiau patrauklus, bet turi galbūt daugiau pelninga.

Segmentavimas, identifikavimas ir konkurencinio pranašumo pozicijas rinkoje

Įmonės šiandien žinau, kad jie negali parduoti visų rinkoje pirkėjas - arba visiems vienoda. Vartotojai yra labai daug, plačiai išsibarstę ir daug skyrėsi savo pirkinių poreikius.

Vietoj bando konkuruoti bet kurios rinkos, su kuriomis susiduria konkurentus, kurie gali būti didesnis, įmonės turi nustatyti segmentus, kad gali būti geriau ir pelningiau.

Dauguma kompanijų turės praleisti partijos ir masinės rinkodaros, rinkos segmentacijos ir identifikavimo, pasirinkdami vieną ar daugiau iš jų ir prekybos priemonių programas kiekvienai iš pasirinktų segmentų. Vietoj purškimo jūsų rinkodaros pastangos bendrovės kreipiasi į pirkėjų, kurie turi didelį susidomėjimą, kokioms vertybėms jie sukuria geriausias.

Skaityti daugiau ...