Segmentavimas ir pozicionavimas

Pasirinkus tinkamą pozicionavimo strategiją

Vartotojai dažnai renkasi produktus ir paslaugas, kad suteikti jiems didesnę vertę.

Šios rinkodaros yra tai, kad vartotojai nori padėtį savo prekių ženklus, dėl pagrindinių privalumų, jie siūlo daugiau nei konkuruojančių firmų.

Bendras prekės ženklo pozicionavimas yra vadinamas prekės ženklo vertės pasiūlymas - visas išmokas, dėl kurių prekės ženklas yra pastatytas derinys. Tai atsakymas į vartotojo klausimą: "kodėl turėčiau pirkti šį prekės ženklą."

Žr žemiau potencialią vertę teiginius, kurie yra laimėtojai - teiginiai, kurie suteikia įmonei konkurencinį pranašumą:

Nurodykite tinkamą konkurencinį pranašumą

Po bendrovė atrasti nemažai konkurencinių pranašumų, ji turi nuspręsti, kurių viena (s) pasirinkti pozicionavimo strategiją. Ji turi nuspręsti, kiek ir kokių skirtumų skatinti.

Kai kurie rinkodaros manote, kad bendrovė turėtų skatinti agresyviai tik tikslinės rinkos privalumus. Rosser Reversas, pavyzdžiui, mano, kad bendrovė turi sukurti unikalus pardavimo pasiūlymas (USP) kiekvienam prekės ženklui ir lazdas į jį. Kiekviena įmonė turėtų turėti atributą ir pateikti save kaip numeris vienas. Pirkėjai linkę prisiminti daugiau nei vieną numerį, mūsų visuomenėje per daug bendravimo

Kiti pardavėjai mano, kad įmonės turėtų įsitvirtinti daugiau kaip diferenciacijos veiksnys. Toks požiūris gali būti būtina, kai dvi ar daugiau bendrovių teigia, kad toje pačioje atributas.

Nustatyti galimus konkurencinius pranašumus

Raktas laimėti ir išlaikyti klientus, suprasti jų poreikius ir pirkimo procesas yra geriau nei konkurentai ir teikti didesnę vertę. Kaip bendrovės pozicijas, teikiant didesnę vertę tikslinių rinkų, pasirinktų, ji įgyja konkurencinį pranašumą.

Pozicija prasideda su įmonės rinkodaros pasiūlymą diferencijavimo taip, kad ji suteikia vartotojams didesnę pridėtinę vertę nei konkurentų aukos.

Norėdami rasti taškus diferenciacijos būtina galvoti iš kliento patirtį, susijusią su produktų arba paslaugų įmonės. Įmonė gali rasti būdų, kaip išsiskirti visuose taškuose, ten, kur yra kontaktas su klientu. Bendrovės nuostata gali būti diferencijuojamos pagal savo produktų linijas, paslaugų, kanalai, darbuotojų ar įvaizdis.

Produkto pozicijos

Vartotojai perkrautas informacijos apie produktus ir paslaugas, ir negali iš naujo įvertinti produktų kaskart atliekant pirkimo sprendimą. Siekiant supaprastinti pirkimo sprendimų priėmimo procesą euristika), jie organizuoja produktų į kategorijas - "pozicija" produktus, paslaugas ir kompanijas dėl jų protus.

Produkto pozicionavimo būdas produktas yra apibrėžtas vartotojams svarbių atributų vietą, kur jis užima vartotojų sąmonėje, lyginant su konkuruojančiais produktais. Pozicija apima unikalių privalumų ir diferenciacija prekės ženklą vartotojų sąmonėje diegimą.

Skaityti daugiau ...

Rinkos nustatymas

Po segmentavimo, įmonė turi įvertinti įvairius segmentus ir nuspręsti, kiek ir kurie bus sutelkti.

Vertinti skirtingus rinkos segmentus, įmonė turi įvertinti trys veiksniai: dydis ir augimas segmentas, patrauklumo ir struktūrinių ypatybių ir bendrovės tikslais.

Bendrovė pirmiausia turi surinkti ir analizuoti duomenis apie dabartinių pardavimų augimo tempai ir laukiamo pelningumo įvairiuose segmentuose. Pasirinkę patraukliausia jai.

Segmentų didžiausių ir sparčiausiai augančių ne visada yra patraukliausia. Mažesnėms įmonėms gali trūkti lėšų ir įgūdžius, reikalingus patenkinti juos, arba jie yra labai konkurencinga. Tokios įmonės gali pasirinkti segmentų mažesnes ir mažiau patrauklus, bet turi galbūt daugiau pelninga.

Vartotojų rinkos segmentacija

Ne vienas būdas segmento rinką, prekybininkas gali naudoti skirtingus segmentavimo kintamieji - atskirai arba kartu rasti geriausią būdą vizualizuoti rinkos struktūrą.

Norėdami būti naudingi segmentų rinkose turėtų būti:

Lygiai rinkos segmentacija

Kadangi kiekvienas pirkėjas turi skirtingus poreikius ir norus, kiekviena iš jų yra potencialiai atskira rinka. Idealizuoto pasaulio bendrovės gali mėginti parengti rinkodaros programa unikalus kiekvienam vartotojui. Praktikoje tik retais atvejais, ne verta nukreipti labai baigtas - paprastai daroma platesnių kategorijų pirkėjams su panašiais poreikiais ir troškimų.

Taigi, rinkodaros orientacija gali būti atliekama skirtingais lygiais:

Segmentavimas, identifikavimas ir konkurencinio pranašumo pozicijas rinkoje

Įmonės šiandien žinau, kad jie negali parduoti visų rinkoje pirkėjas - arba visiems vienoda. Vartotojai yra labai daug, plačiai išsibarstę ir daug skyrėsi savo pirkinių poreikius.

Vietoj bando konkuruoti bet kurios rinkos, su kuriomis susiduria konkurentus, kurie gali būti didesnis, įmonės turi nustatyti segmentus, kad gali būti geriau ir pelningiau.

Dauguma kompanijų turės praleisti partijos ir masinės rinkodaros, rinkos segmentacijos ir identifikavimo, pasirinkdami vieną ar daugiau iš jų ir prekybos priemonių programas kiekvienai iš pasirinktų segmentų. Vietoj purškimo jūsų rinkodaros pastangos bendrovės kreipiasi į pirkėjų, kurie turi didelį susidomėjimą, kokioms vertybėms jie sukuria geriausias.

Skaityti daugiau ...