הודעות שתייגת 'יתרון תחרותי "

בחירת יתרון תחרותי נכון

לאחר שהחברה לגלות מספר יתרונות תחרותיים, הוא חייב להחליט על איזה מהם (ים) לבחור באסטרטגיה המיצוב שלך. היא חייבת להחליט כמה ואיזה הבדלים לקדם.

משווקים החושבים כי החברה צריכה לקדם באגרסיביות רק יתרון עבור שוק היעד. Revers Rosser, למשל, מאמין כי החברה צריכה לפתח את הצעת המכירה הייחודית (USP) עבור כל מותג לדבוק בה. כל חברה צריך להיות התכונה ולהציג את עצמו כמספר 1. קונים נוטים לזכור יותר ממספר אחד בחברה שלנו עם התקשורת יותר מדי

משווקים אחרים חושבים שחברות צריכות למצב את עצמם יותר מכל גורם בידול. גישה כזו עשוי להיות נחוץ כאשר שתיים או יותר חברות מתיימר להיות הטוב ביותר תכונה אחת.

לזהות יתרונות תחרותיים אפשריים

המפתח לניצחון ושמירה על הלקוחות היא להבין את הצרכים שלהם ואת תהליך הקנייה שלהם טובים יותר מאשר המתחרים ולספק ערך רב יותר. כחברה ממקם את עצמו כמו מתן ערך עדיפה על שווקי היעד שנבחרו, הוא מקבל יתרון תחרותי.

העמדה מתחילה התמיינות של ההצעה השיווקית של החברה, כך שהוא נותן ללקוחות ערך רב יותר מאשר הצעות של המתחרים.

כדי למצוא את נקודות הבידול יש לחשוב מתוך ניסיון עם לקוחות החברה מוצר או שירות. החברה יכולה למצוא דרכים לבדל את עצמם על כל הנקודות שבהם יש מגע עם הלקוח. הוראה של חברה יכול להיות מובחן על ידי קווי המוצרים, השירותים וערוצי, עובדים או תמונה.