ארכיון פוסטים עם התג "מוטיבציה"

מאפייני הקונה

הרכישות של הצרכנים מושפעות במידה רבה על ידי התרבות, חברתיים, אישיים ופסיכולוגיים.

בדרך כלל גורמים לא נשלטים על ידי משווקים, אך יש לקחת בחשבון.

התנהגות של אדם קשור על ידי קבוצות רבות. הקבוצות המשפיעים על האדם אשר הוא חלק הם קבוצות העמותה. באשר לקבוצות התייחסות לשמש נקודות השוואה או התייחסות ישירה (פנים אל פנים) או עקיפה בעיצוב התנהגות ועמדות של אדם. אנשים מושפעים לעתים קרובות על ידי קבוצות התייחסות שאינם שייכים.

המשווקים מנסים לזהות את קבוצות התייחסות של קהל היעד שלהם, כי אלה קבוצות אנשים להגיש התנהגויות חדשות וסגנונות חיים, להשפיע עמדותיהם ואת הדימוי העצמי שלהם וליצור לחצים שיכולים להשפיע על בחירתם של מותגים ומוצרים .

קרא עוד ...