ארכיון פוסטים עם התג "זיהוי"

זיהוי של השוק

לאחר פילוח, החברה צריכה להעריך את מגזרים שונים ולהחליט כמה ואשר יתמקד.

בהערכת פלחי שוק שונים, החברה צריכה להעריך שלושה גורמים: גודל וצמיחה של התכונות, קטע האטרקטיביות ומבניים ויעדי החברה.

החברה חייב קודם לאסוף ולנתח נתונים על המכירות הנוכחי, שיעורי הצמיחה והרווחיות הצפויה של מגזרים שונים. לאחר בחירת אטרקטיבי ביותר שלה.

המגזרים הגדולים ביותר ומהיר הצמיחה ביותר הם לא תמיד הכי אטרקטיבי. עבור חברות קטנות עשוי חסר את המשאבים ואת הכישורים הדרושים כדי לפגוש אותם או שהם תחרותיים מאוד. חברות כאלה ניתן לבחור קטעים קטנים יותר ואטרקטיביים פחות, אבל יש פוטנציאל משתלם יותר עבורם.

, פילוח זיהוי מיצוב השוק של יתרון תחרותי

חברות היום יודעים שהם לא יכולים למכור את כל הקונים בשוק - או שווה לכולם. הצרכנים הם רבים מאוד, התפזרו רבים ורבים משתנה הצרכים הקניות שלהם.

במקום לנסות להתחרות בשוק כלשהו, ​​מול המתחרים אשר עשוי להיות גבוה יותר, חברות צריכות לזהות קטעים שיכולים לשמש טוב יותר באופן רווחי יותר.

רוב החברות לא דילג צד ושיווק המונית פילוח וזיהוי של השוק, בחירת אחד או יותר מהם ופיתוח תוכניות השיווק על מידה בכל אחד ממגזרי שנבחרו. במקום לרסס את מאמצי השיווק שלך חברות פונות קונים שיש להם עניין רב בערכים שהם יוצרים הטוב ביותר.

קרא עוד ...