ההחלטות של קווי מוצרים

קו המוצרים היא קבוצה של מוצרים קשורים זה לזה כי הם פועלות באופן דומה, נמכרים אותה קבוצת לקוחות, משווקים באמצעות אותו סוג של חנות או ליפול לתוך טווח מחיר מסוים.

ההחלטה הקשה ביותר של קו המוצרים כולל הרחבה של קו המוצרים - את מספר הפריטים ממנו. היקף קו המוצרים מושפע היעדים והמשאבים של החברה:

דרך קלה לסווג את קו המוצרים הרחבה הוא כדלקמן:

• הקו הוא קצת ארוך אם ניתן להגדיל רווחים פריטים שנוספו;

• קו ארוך מדי, אם ניתן להגדיל רווחים על ידי הסרת פריטים.

כמובן, הקווים נוטים להתרחב עם הזמן, נמצא תחת לחץ של כוח המכירות במרדף אחר שלם יותר, מנהל מחפש להגדיל את רווחיהם של מוצרים חדשים וכו '.

קו המוצרים הרחבה מתרחשת בשתי דרכים:

• על ידי הגדלה: מתרחש כאשר החברה מרחיבה מעבר לקו של המסלול הנוכחי - כלפי מעלה או מטה, כאשר בשני הכיוונים. זה נפוץ החברה למצב את עצמה בשוק גבוה סוף ולאחר מכן להרחיב את השוק שלהם למטה כדי למלא חלל, או לנצל את ההזדמנות כדי לחסום מתחרה. דוגמה לכך היא ה-C-Class שפורסמו על ידי מרצדס

• על ידי השלמה: להוסיף פריטים נוספים בתוך המסלול הנוכחי של הקו. הסיבות השלמה מקבלים רווחים נוספים, סוחרי להיפגש, להשתמש בעודף כושר הייצור, להניח מנהיגות כחברה מלאה קו ולנסוע משם המתחרים. הסיכון של השלמה היא שזה יכול לגרום קניבלי לבלבל את הלקוח. ולכן החברה חייבת להבטיח כי כל מוצר חדש הם שונים במידה ניכרת מאלה שכבר קיים.

הבעיה היא, כמו העליות קו מוצרים, את עלויות הניהול שלה גם לצמוח: עלויות תכנון והנדסה, אחסון שינויים בתהליכי הייצור, הובלה, פרסום וקידום מכירות של פריטים חדשים.

ולכן החברה חייבת לנהל בזהירות את קו המוצרים שלה.

הודעות קשורות:

1. מותג אסטרטגיה