שיווק - הגדרות

שיווק ערך - מקור

בשנות ה 90 של דור הבייבי בום הגיעו לשיא של הרווחים שלהם, בנוסף למספר משפחות עם הכנסה כפולה המשיך לעלות (בעל ואישה עובדים). לכן צרכנים רבים המשיכו לדרוש מוצרים איכותיים ושירותים טובים יותר - ויכלה להרשות לעצמו אותם.

עם זאת העלויות גבוהות וציפיות גבוהות של 1980 פינתה את מקומה המיתון בתחילת 1990 כי היה מסומן "עשור של הצרכן עם מעט כסף." יחד עם הגידול בצמיחה בהכנסות הגיע הנטל הכספי - תשלום חובות שהצטברו במהלך התקופה של הוצאות, הגדילה את ההוצאות על המשפחה והבית, חיסכון לתשלום הקולג' של הילדים, ילדים או פרישה.

שיווק תוכנית

כפי שראינו, יש תהליך השיווק ואת זה צריך להיות מנוהל. מנהלי החברה יש כלי בסיסי לניהול התהליך: תוכנית השיווק.

ניהול השיווק, נעשה באמצעות תוכנית שיווק כוללת ארבע פונקציות:, ניתוח תכנון, ביצוע ובקרה.

שיווק ניתוח

החברה חייבת לנתח את השווקים שלה והסביבה השיווק למצוא הזדמנויות אטרקטיביות ולמנוע איומים על הסביבה. צריך לזהות את נקודות החוזק והחולשה שלהם, כמו גם פעולות שוטפות ופוטנציאל השיווק שלהם כדי לקבוע את ההזדמנויות שיש לתור אחריהם.

ניתוח מידע שיווקי הערכות נדרש כל הפונקציות האחרות של ניהול השיווק.

זה צריך להכיל:

• תיאור של השוק: הגדרת שוק, פלחי העיקריים שלה, צרכים של לקוחות וגורמים סביבתיים שיכולים להשפיע על שיווק הרכישות שלהם;
• ניתוח של מכירות מוצרים, מחירים, רווחים, וכו ';
• התחרות: המתחרים העיקריים, את המיקום של כל שוק ואת אסטרטגיות שהתקבלו על ידם;
• הפצה: סקירה מקיפה של ערוצי הפצה
• הזדמנויות ואיומים: ניתוח הזדמנויות ואיומים שעשויים להתקיים בפלח השוק שעשויים להשפיע על החברה והאסטרטגיה.

שיווק ותכנון

כלומר בחירת אסטרטגיות שיווק שיעזרו לחברה להשיג את היעדים האסטרטגיים הכלליים שלה. אתה צריך תוכנית שיווק מפורטת עבור כל מוצר עסקי, המותג.

יישום של שיווק

יישום של שיווק הוא תהליך שהופך תוכניות שיווק לפעולה, כך היעדים האסטרטגיים מושגות. חברות יכולות להיות אסטרטגיות אותן, אבל אפשר לבלוט השני על ידי בעל מומחיות נוסף ביישום האסטרטגיה.

פיקוח על שיווק

השליטה כרוכה בהערכת תוצאות של תוכניות ואסטרטגיות ולנקוט צעדים מתקנים על מנת להבטיח את השגת המטרות.

אסטרטגיות ותוכניות שיווק יכול להיות לגמרי מיושנים במהירות. אז כל חברה חייבת כל הזמן להעריך מחדש את הגישה הכוללת שלה לשוק.

ברמה האסטרטגית של שליטה על השיווק, הכלי העיקרי הוא הביקורת שיווק, בדיקה מקיפה ושיטתית על מנת לקבוע את האזורים הבעייתיים והזדמנויות. הביקורת נעשית בדרך כלל על ידי המטרה קבוצה מחוץ ובעל ידע. לעתים קרובות התוצאות עשויות להפתיע ואפילו לזעזע את המינהל.

תמהיל השיווק

סט של כלי שיווק וטקטיקות ששלטו החברה משתמשת כדי לייצר את התגובה הרצויה סבא השוק.

הוא כולל את כל מה החברה יכולה לעשות כדי להשפיע על הביקוש למוצרים שלהם. האפשרויות השונות ניתן לקבץ לארבע קבוצות של משתנים המכונה 4Ps: המוצר מחיר, מקום וקידום.

האיור להלן, מתוך עקרונות הספר של שיווק, של קוטלר, נותן תחושה ויזואלית של מה demarketing תערובת:

קרא עוד ...

אסטרטגיה שיווקית

כדי להצליח החברה צריכה לעשות עבודה טובה יותר מאשר מתחרותיה לגבי היעד שביעות רצון הלקוחות. אסטרטגיות שיווקיות צריך לקחת בחשבון לא רק את הצרכים של הצרכנים, אלא גם את האסטרטגיות של המתחרים.

פיתוח אסטרטגיות שיווק מתחיל עם ניתוח של התחרות. החברה משווה את ערך ושביעות רצון עבור הלקוח מועברים על ידי אותו עם זה של המתחרים תובעת. בדרך זו היא יכולה להבדיל בין נקודות פוטנציאליות של היתרון ואת החיסרון.

פילוח שוק

פילוח שוק הוא תהליך של חלוקת השוק לקבוצות של הקונים עם צרכים שונים, מאפיינים או התנהגויות או מוצרים אשר יחייבו תמהיל שיווק שונה.

בשוק לכל פלחי אך לא כל דרכי פילוח שוק הם יתרון לא פחות.

פלח שוק כולל של צרכנים אשר מגיבים באופן דומה לקבוצה מסוימת של מאמצי השיווק.

לאחר פילוח השוק, החברה חייבת להגדיר את קהל היעד שלו, את האטרקטיביות של כל קטע ובחר אחד או יותר מגזרים להיכנס.

לאחר הגדרת המגזרים שבו לפעול, החברה צריכה להחליט איזה "עמדות" רוצה לכבוש בקטעים האלה. המיקום של המוצר הוא המקום שהוא תופס בתודעה יחסית למוצרים מתחרים הצרכנים. אם המוצר נחשב שווים זה לזה על השוק, הצרכנים אין שום סיבה לקנות אותו.

ידי מיקום המוצר, יתרונות תחרותיים אפשריים של מערכות החברה מכלל הראשונים שעליו לבנות את עמדתה. כדי להשיג יתרון תחרותי הוא חייב להציע ערך מעולה עבור פלחי יעד נבחרים על ידי גביית מחירים נמוכים יותר מאשר המתחרים או להציע יתרונות נוספים כדי להצדיק את המחירים הגבוהים שלהם.

תהליך השיווק

הקושי העיקרי עבור מי מתחיל ללמוד שיווק הוא הראשון להבין את תהליך השיווק כולו.

קושי זה אינו מתרחש במקרה: לשיווק הדיוט הוא רק הבולט ביותר שלה תקשורת שיווקית, פרסום וקידום במיוחד.

שיווק נוסף הוא הרבה יותר מזה - הוא תהליך.

האיור להלן מעקרונות הספר של שיווק, של קוטלר, נותן תחושה טובה של מה באמת הוא תהליך שיווק כל מורכבותו.

קרא עוד ...

תכנון אסטרטגי ותכנון שיווקי

יש חברת שיווק יעיל הוא חייב להיות מתוכנן - ושיווק planejmaneto מנת להבטיח תכנון אסטרטגי של החברה

קרא עוד ...

ניהול השיווק - פילוסופיה

השיווק יכול להיות מכוון בדרכים שונות. הוריד לצטט את ההנחיות הנפוצות ביותר שהתוותה קוטלר צ'רצ'יל שממנו יכולים ארגונים לנהל את פעילותם בתחום ניהול השיווק:

ניהול השיווק - התמחויות

תהליך ניהול השיווק בתדירות כלשהי עובר דרך שלושה שלבים: יזם שיווק, שיווק ושיווק מקצועי בירוקרטי:

ניהול השיווק

ניהול השיווק הוא, ניתוח תכנון, ביצוע ובקרה של תוכניות המיועדות ליצור, לבנות ולתחזק קשרים מועילים וחילופי עם הקונים היעד כדי להשיג מטרות ארגוניות.

מה שחשוב להדגיש הגדרה זו היא כי חברות רבות יכול "לעשות" שיווק אבל רק מעטים שמצליחים בשיווק, רובם לא מתכנן מה תעשה, לא לאמץ את הממצאים ופעולות מתקנות. זוהי אחת הסיבות מדוע שיווק עדיין נתפשת כרע הכרחי, בריחת כסף עבור חברות רבות.

קרא עוד ...