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Scegliere il giusto vantaggio competitivo

Dopo che la società scoprire una serie di vantaggi competitivi, si deve decidere su quale uno (s), scegli la tua strategia di posizionamento. Lei deve decidere quante e quali differenze di promuovere.

Alcuni marketing pensano che una società dovrebbe promuovere aggressivamente solo un vantaggio per un target di mercato. Revers Rosser, per esempio, ritiene che la società dovrebbe sviluppare una Unique Selling Proposition (USP) per ogni marca e bastone ad esso. Ogni azienda dovrebbe avere un attributo e proporsi come numero uno. Gli acquirenti tendono a ricordare più di un numero nella nostra società con la comunicazione troppo

Altri pensano di marketing che le aziende dovrebbero posizionarsi su più di un fattore di differenziazione. Tale approccio può essere necessario quando due o più imprese affermano di essere i migliori lo stesso attributo.

Identificare i potenziali vantaggi competitivi

La chiave per vincere e mantenere i clienti è quello di capire le loro esigenze e il loro processo di acquisto migliori rispetto alla concorrenza e fornire maggiore valore. Dato che la società si posiziona come un valore superiore ai mercati target selezionati, guadagna un vantaggio competitivo.

La posizione inizia con la differenziazione dell'offerta di marketing dell'azienda in modo che fornisce ai consumatori più valore rispetto alle offerte concorrenti.

Per trovare i punti di differenziazione è necessario pensare al customer experience con la società prodotto o servizio. Una società può trovare il modo di differenziarsi in tutti i punti dove c'è contatto con il cliente. La disposizione di una società possono essere differenziati dalle loro linee di prodotti, servizi, canali, dipendenti o di immagine.