Caratteristiche del compratore
Gli acquisti dei consumatori sono fortemente influenzati da fattori culturali, sociali, personale e psicologico.
Solitamente fattori non sono controllati da marketing, ma devono essere prese in considerazione.
Il comportamento di una persona è associata da molti gruppi. I gruppi che influenzano una persona e di cui fa parte, sono i gruppi di associazione. Per quanto riguarda i gruppi di riferimento agiscono come punti di riferimento o di confronto diretto (faccia a faccia) o indiretta nella formazione del comportamento e gli atteggiamenti di una persona. Le persone sono spesso influenzati da gruppi di riferimento che non ci appartengono.
Marketing cercare di identificare i gruppi di riferimento del loro target di mercato perché questi gruppi di persone a presentare nuovi comportamenti e stili di vita, influenzando i loro atteggiamenti e la loro auto-immagine e creare pressioni che possono influenzare le loro scelte di marchi e prodotti .
Categorie: comportamento di acquisto Tag: comportamento , buyer , Maslow , la motivazione