Identificazione del mercato
Dopo la segmentazione, l'azienda deve valutare i diversi segmenti e decidere quanti e quali si concentrerà.
Nel valutare diversi segmenti di mercato, l'azienda deve valutare tre fattori: la dimensione e la crescita delle caratteristiche del segmento, l'attrattiva e strutturale e gli obiettivi della società.
La società deve prima raccogliere e analizzare i dati sulle vendite correnti, tassi di crescita e la redditività attesa dei vari segmenti. Dopo aver selezionato la più interessante per lei.
I segmenti in più rapida crescita non sono sempre la più attraente. Per le piccole imprese non dispongono delle risorse e le competenze necessarie per soddisfare le loro o sono molto competitive. Tali aziende possono selezionare segmenti più piccoli e meno attraente, ma ha un potenziale più redditizio per loro.
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Segmentazione, identificazione e posizionamento di mercato per ottenere un vantaggio competitivo
Oggi le aziende sanno che non possono vendere a tutti gli acquirenti sul mercato - o lo stesso per tutti. I consumatori sono molto numerosi, ampiamente dispersa e variato molti nelle loro esigenze di shopping.
Invece di cercare di competere in qualsiasi mercato, di fronte a concorrenti che potrebbero essere più elevato, le aziende devono identificare i segmenti che possono servire meglio e più redditizio.
La maggior parte delle aziende hanno saltato il partito e la commercializzazione di massa per l'identificazione e la segmentazione del mercato, selezionando uno o più di esse e di sviluppare programmi di marketing su misura per ciascuno dei segmenti selezionati. Invece di spruzzare vostri sforzi di commercializzazione le imprese si rivolgono ai compratori che hanno un grande interesse per i valori che creano meglio.
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