Marketing di valore - l'origine
Negli anni '90 i figli del baby boom ha raggiunto il picco dei loro guadagni, in aggiunta al numero di famiglie con redditi doppi continuato a crescere (marito e moglie di lavoro). Quindi, molti consumatori hanno continuato a chiedere prodotti di qualità e migliori servizi - e potevano permetterseli.
Tuttavia i costi elevati e le aspettative alte degli anni 1980 ha dato modo di recessione nei primi anni 1990 che è stato segnato come il "decennio del consumatore con pochi soldi". Insieme con l'aumento della crescita del reddito proveniva da dell'onere finanziario - il pagamento di debiti contratti durante il periodo della spesa, aumento della spesa per la famiglia e la casa, con un risparmio per il pagamento del collegio dei bambini e pensionamento.
Questi i consumatori in difficoltà finanziarie riacquistato la sobrietà, si ritrasse e adeguato il quadro finanziario per il cambiamento. Hanno speso più cauto e ricercati prodotti di maggior valore e servizi che acquistano. Durante questo periodo il valore di marketing è diventato il motto di molti marketers.
Durante l'inizio di questo decennio, nonostante i periodi di crescita con la bolla, i consumatori hanno continuato a spendere con cautela, e la tendenza verso il valore di marketing rimane.
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