Segmentazione e posizionamento

Selezionando la giusta strategia di posizionamento

I consumatori spesso scelgono prodotti e servizi che daranno loro un valore superiore.

Questi esperti di marketing è che i consumatori vogliono posizionare i propri marchi sui benefici principali che offrono più di marche concorrenti.

Il posizionamento globale di un marchio si chiama proposizione di valore del marchio - il mix totale delle prestazioni per le quali è posizionato il brand. E 'la risposta alla domanda del consumatore: "perché dovrei comprare questo marchio."

Vedere le proposte di valore sotto indicate, che sono i vincitori - proposizioni che danno l'azienda un vantaggio competitivo:

Scegliere il giusto vantaggio competitivo

Dopo che la società scoprire una serie di vantaggi competitivi, si deve decidere su quale uno (s), scegli la tua strategia di posizionamento. Lei deve decidere quante e quali differenze di promuovere.

Alcuni marketing pensano che una società dovrebbe promuovere aggressivamente solo un vantaggio per un target di mercato. Revers Rosser, per esempio, ritiene che la società dovrebbe sviluppare una Unique Selling Proposition (USP) per ogni marca e bastone ad esso. Ogni azienda dovrebbe avere un attributo e proporsi come numero uno. Gli acquirenti tendono a ricordare più di un numero nella nostra società con la comunicazione troppo

Altri pensano di marketing che le aziende dovrebbero posizionarsi su più di un fattore di differenziazione. Tale approccio può essere necessario quando due o più imprese affermano di essere i migliori lo stesso attributo.

Identificare i potenziali vantaggi competitivi

La chiave per vincere e mantenere i clienti è quello di capire le loro esigenze e il loro processo di acquisto migliori rispetto alla concorrenza e fornire maggiore valore. Dato che la società si posiziona come un valore superiore ai mercati target selezionati, guadagna un vantaggio competitivo.

La posizione inizia con la differenziazione dell'offerta di marketing dell'azienda in modo che fornisce ai consumatori più valore rispetto alle offerte concorrenti.

Per trovare i punti di differenziazione è necessario pensare al customer experience con la società prodotto o servizio. Una società può trovare il modo di differenziarsi in tutti i punti dove c'è contatto con il cliente. La disposizione di una società possono essere differenziati dalle loro linee di prodotti, servizi, canali, dipendenti o di immagine.

Posizionamento del prodotto

I consumatori sono sovraccarichi di informazioni su prodotti e servizi e non possono rivalutare i prodotti ogni volta che si effettua una decisione di acquisto. Per semplificare il processo decisionale di acquisto (euristica), organizzano i prodotti in categorie - "Posizione" prodotti, servizi e aziende sulle loro menti.

Il posizionamento di un prodotto è il modo in cui viene definito il prodotto da parte dei consumatori sugli attributi importanti-il posto che occupa nella mente rispetto ai prodotti concorrenti dei consumatori. La posizione prevede il dispiegamento di vantaggi esclusivi e la differenziazione del marchio nella mente dei consumatori.

Leggi tutto ...

Identificazione del mercato

Dopo la segmentazione, l'azienda deve valutare i diversi segmenti e decidere quanti e quali si concentrerà.

Nel valutare diversi segmenti di mercato, l'azienda deve valutare tre fattori: la dimensione e la crescita delle caratteristiche del segmento, l'attrattiva e strutturale e gli obiettivi della società.

La società deve prima raccogliere e analizzare i dati sulle vendite correnti, tassi di crescita e la redditività attesa dei vari segmenti. Dopo aver selezionato la più interessante per lei.

I segmenti in più rapida crescita non sono sempre la più attraente. Per le piccole imprese non dispongono delle risorse e le competenze necessarie per soddisfare le loro o sono molto competitive. Tali aziende possono selezionare segmenti più piccoli e meno attraente, ma ha un potenziale più redditizio per loro.

Segmentazione del mercato consumer

Non un unico modo di segmentare il mercato, l'operatore può utilizzare le variabili di segmentazione diversi - da soli o in combinazione - a trovare il modo migliore per visualizzare la struttura del mercato.

Per essere utili segmenti dei mercati dovrebbero essere:

I livelli di segmentazione del mercato

Dal momento che ogni acquirente ha esigenze e desideri diversi, ognuno è potenzialmente un mercato distinto. In un mondo ideale di una società possa cercare di sviluppare un programma di marketing unico per ogni consumatore. In pratica, se non in rari casi, non vale la pena di mira uno molto completa - in genere fatto in categorie più ampie di acquirenti con le stesse esigenze e desideri.

Così, il targeting di commercializzazione può essere eseguita a diversi livelli:

Segmentazione, identificazione e posizionamento di mercato per ottenere un vantaggio competitivo

Oggi le aziende sanno che non possono vendere a tutti gli acquirenti sul mercato - o lo stesso per tutti. I consumatori sono molto numerosi, ampiamente dispersa e variato molti nelle loro esigenze di shopping.

Invece di cercare di competere in qualsiasi mercato, di fronte a concorrenti che potrebbero essere più elevato, le aziende devono identificare i segmenti che possono servire meglio e più redditizio.

La maggior parte delle aziende hanno saltato il partito e la commercializzazione di massa per l'identificazione e la segmentazione del mercato, selezionando uno o più di esse e di sviluppare programmi di marketing su misura per ciascuno dei segmenti selezionati. Invece di spruzzare vostri sforzi di commercializzazione le imprese si rivolgono ai compratori che hanno un grande interesse per i valori che creano meglio.

Leggi tutto ...