Marketing - definizioni

Marketing di valore - l'origine

Negli anni '90 i figli del baby boom ha raggiunto il picco dei loro guadagni, in aggiunta al numero di famiglie con redditi doppi continuato a crescere (marito e moglie di lavoro). Quindi, molti consumatori hanno continuato a chiedere prodotti di qualità e migliori servizi - e potevano permetterseli.

Tuttavia i costi elevati e le aspettative alte degli anni 1980 ha dato modo di recessione nei primi anni 1990 che è stato segnato come il "decennio del consumatore con pochi soldi". Insieme con l'aumento della crescita del reddito proveniva da dell'onere finanziario - il pagamento di debiti contratti durante il periodo della spesa, aumento della spesa per la famiglia e la casa, con un risparmio per il pagamento del collegio dei bambini e pensionamento.

Piano di Marketing

Come abbiamo visto, vi è il processo di marketing e deve essere somministrato. Gli amministratori di una società dispone di uno strumento fondamentale per gestire questo processo: il piano di marketing.

La gestione marketing, effettuata mediante il piano di marketing si compone di quattro funzioni: analisi, pianificazione, attuazione e controllo.

Marketing analisi

L'azienda deve analizzare i suoi mercati e l'ambiente di marketing per trovare opportunità interessanti ed evitare minacce per l'ambiente. Dovrebbero individuare i loro punti di forza e di debolezza, così come le loro azioni di marketing attuali e potenziali per determinare le opportunità da perseguire.

L'analisi fornisce informazioni di marketing e le valutazioni necessarie per tutte le altre funzioni di marketing management.

Esso deve contenere:

• descrizione del mercato: definizione del mercato, i suoi principali segmenti, le esigenze dei clienti e dei fattori ambientali che possono influenzare la commercializzazione dei loro acquisti;
• analisi delle vendite dei prodotti, prezzi, profitti, ecc;
• concorrenza: principali concorrenti, il posizionamento di ciascun mercato e le strategie da essi adottate;
• distribuzione: una panoramica completa di canali di distribuzione
• opportunità e minacce: l'analisi delle opportunità e delle minacce che possono esistere nel segmento di mercato che possono influire sulla società e la strategia.

Marketing pianificazione

Significa scegliere strategie di marketing che aiuteranno l'azienda a raggiungere i suoi obiettivi strategici generali. Avete bisogno di un piano dettagliato di marketing per ogni prodotto commerciale, e brand.

Attuazione del marketing

L'implementazione del marketing è il processo che trasforma piani di marketing in azione, in modo che siano raggiunti gli obiettivi strategici. Le aziende possono avere le stesse strategie, ma si può distinguersi dagli altri avendo più esperienza nella attuazione della strategia.

Controllo della commercializzazione

Il controllo riguarda la valutazione dei risultati dei piani e delle strategie e adottare misure correttive per assicurare che gli obiettivi siano raggiunti.

Le strategie e piani di marketing può essere completamente e rapidamente obsoleto. Così ogni azienda deve costantemente rivalutare il suo approccio globale al mercato.

A livello strategico di controllo di marketing, lo strumento principale è il marketing audit, un esame completo e sistematico al fine di determinare le aree problematiche e opportunità. L'audit è normalmente svolta da un obiettivo di gruppo esterno e competente. Spesso i risultati possono sorprendere e scioccare anche l'Amministrazione.

Marketing mix

L'insieme di strumenti di marketing e tattiche che controllavano l'azienda utilizza per produrre la risposta desiderata nel mercato del nonno.

Si compone di tutto ciò che la società può fare per influenzare la domanda dei loro prodotti. Le varie possibilità possono essere raggruppate in quattro gruppi di variabili conosciute come 4P: prodotto, prezzo, luogo e promozione.

La figura seguente, tratta dal libro dei Principi di Marketing, Kotler, dà un senso visivo di ciò che il Demarketing mix:

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Marketing Strategy

Per avere successo una società deve fare un lavoro migliore rispetto ai suoi concorrenti per quanto riguarda obiettivo la soddisfazione del cliente. Le strategie di marketing deve tener conto non solo le esigenze dei consumatori ma anche le strategie dei concorrenti.

Lo sviluppo di strategie di marketing inizia con l'analisi della concorrenza. L'azienda mette a confronto il valore e la soddisfazione per il cliente formulato con quella dei concorrenti fa causa. In questo modo si possono distinguere i potenziali punti di vantaggio e svantaggio.

Segmentazione del mercato

Segmentazione del mercato è il processo di divisione del mercato in gruppi di acquirenti con diverse esigenze, le caratteristiche o comportamenti o prodotti che possono richiedere diverso mix di marketing.

Ogni mercato ha segmenti ma non tutti i modi di segmentare un mercato sono altrettanto vantaggioso.

Un segmento di mercato costituito da consumatori che rispondono in modo simile a un dato insieme di sforzi di marketing.

Dopo segmentare il mercato, l'azienda deve definire il suo mercato di riferimento, l'attrattività di ciascun segmento e selezionare uno o più segmenti di entrare.

Dopo aver definito i settori in cui agire, l'azienda deve decidere quali "posti" vuole occupare in quei segmenti. La posizione di un prodotto è il posto che occupa nella mente rispetto ai prodotti concorrenti dei consumatori. Se un prodotto viene considerato uguale a vicenda sul mercato, i consumatori non hanno alcun motivo per comprarlo.

Con il posizionamento di un prodotto, vantaggi competitivi possibili gli insiemi prima azienda s su cui costruire la sua posizione. Per ottenere un vantaggio competitivo che deve offrire un valore superiore per i segmenti di target selezionati facendo pagare prezzi più bassi rispetto ai concorrenti oppure di offrire maggiori benefici per giustificare i loro prezzi più elevati.

Il processo di marketing

Una delle maggiori difficoltà per una persona che inizia lo studio di marketing è il primo a capire l'intero processo di marketing.

Questa difficoltà non avviene per caso: per la commercializzazione laico è solo la sua comunicazione di marketing più visibile, nello specifico la pubblicità e promozione.

Più marketing è molto di più - è un processo.

La figura sottostante dai principi contabili di marketing, Kotler, dà un buon senso di ciò che è realmente il processo di marketing e tutta la sua complessità.

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Pianificazione strategica e pianificazione di marketing

Per avere una società di marketing efficace deve essere pianificato - e la commercializzazione planejmaneto deve essere successiva pianificazione strategica della società

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Marketing Management - Filosofie

La commercializzazione può essere orientato in vari modi. Abbassato citare i più comuni linee guida delineate da Kotler e Churchill, da cui le organizzazioni possono svolgere le loro attività nella gestione del marketing:

Marketing Management - stage

Il processo di marketing management con una certa frequenza passa attraverso tre fasi: l'imprenditore di marketing, marketing marketing professionale e burocratico:

Marketing Management

Gestione del marketing è l'analisi, pianificazione, attuazione e controllo dei programmi studiati per creare, costruire e mantenere buoni rapporti e scambi con il target al fine di raggiungere gli obiettivi organizzativi.

Ciò che è importante evidenziare questa definizione è il marketing che molte aziende in grado di "fare" ma pochi che gestiscono il marketing, la maggior parte di loro non si prevede quello che farà, che non adotta i risultati e le azioni correttive. Questa è una ragione perché il marketing è ancora visto come un male necessario, un drenaggio di denaro per molte aziende.

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