Posts Tagged 'konkurentske prednosti "

Biranje pravog konkurentsku prednost

Nakon što je tvrtka otkriti broj konkurentskih prednosti, mora odlučiti o kojima se (i) odabrati strategiju pozicioniranja. Ona mora odlučiti koliko i koje razlike za promicanje.

Neki trgovci smatraju da tvrtka agresivno treba promicati samo prednost za ciljno tržište. Rosser povratno, na primjer, smatra da tvrtka treba razviti jedinstvenu prodajnu prijedlog (USP) za svaku marku i staviti na njega. Svaka tvrtka treba imati atribut i predstaviti se kao broj jedan. Kupci imaju tendenciju da se sjetiti više od jednog broja u našem društvu s previše komunikacije

Drugim trgovcima mislite da tvrtke trebaju se pozicionirati na više od čimbenik diferencijacije. Takav pristup može biti potrebno kada se dvije ili više tvrtki tvrde da su najbolji u istog atributa.

Identificirati potencijalne konkurentne prednosti

Ključ za pobjedu i zadržavanje kupaca je razumjeti njihove potrebe i kupovnu proces bolji od konkurencije i isporučiti veću vrijednost. Kao što sama tvrtka pozicionira kao imaju vrhunsku vrijednost odabranim ciljnim tržištima, ona dobiva konkurentnu prednost.

Položaj počinje s diferencijacije tvrtke marketinške ponude, tako da daje potrošačima veću vrijednost od konkurentskih ponuda.

Da biste pronašli točke diferencijacije je potrebno da od kupca iskustva s proizvoda ili usluga tvrtke. Tvrtka može naći načina da se razlikovali po svim točkama gdje je kontakt s kupcem. Odredba tvrtke mogu se razlikovati od svojih linija proizvoda, usluga, kanala, zaposlenika ili slike.