Posts Tagged 'Identifikacija'

Identifikacija tržištu

Nakon segmentacije, poduzeće treba procijeniti različite segmente i odlučiti koliko i što će se usredotočiti.

U procjeni različite segmente tržišta, tvrtka mora ocijeniti tri faktora: veličina i rast segmenta, atraktivnosti i strukturne značajke i ciljeve tvrtke.

Tvrtka mora prvo prikupiti i analizirati podatke o trenutnim prodaje, stope rasta i očekivane profitabilnosti različitih segmenata. Nakon odabira najatraktivniji s njom.

Segmenti najvećih i najbrže rastućih nisu uvijek najatraktivniji. Za manje tvrtke mogu nedostaju sredstva i vještine potrebne za susresti ih ili su vrlo konkurentne. Takve tvrtke mogu odabrati segmente manje i manje atraktivan, ali ima potencijalno unosan za njih.

Segmentacija, identifikacija i tržišno pozicioniranje za konkurentske prednosti

Tvrtke danas znaju da ne mogu prodati na svim kupcima na tržištu - ili ista za sve. Potrošači su vrlo brojni, široko raspršena i mnogi različiti u svojim trgovačkim potrebama.

Umjesto da pokušavate da se natječu u bilo kojem tržištu, okrenut konkurente koji mogu biti veći, tvrtke moraju prepoznati segmente koji mogu poslužiti bolje i profitabilnije.

Većina tvrtki su preskočili stranke i masovnog marketinga na segmentacije i identifikacije na tržištu, odabirom jednog ili više njih i razvijanje marketinških programa na mjere za svaki od odabranih segmenata. Umjesto prskanje Vaše marketinške napore poduzeća okreću se kupcima koji imaju veliki interes za vrijednosti koje stvaraju najbolji.

Pročitajte više ...