Segmentacija i pozicioniranje

Odabir odgovarajućeg pozicioniranja strategiju

Potrošači često odabrati proizvode i usluge koje će im dati veću vrijednost.

Ti marketingu je da potrošači žele postaviti svoje robne marke na ključnim prednostima koje nude više od konkurentskih marki.

Ukupni pozicioniranje branda zove brand vrijednost prijedlog - ukupno mix naknada za koji brand je postavljen. To je odgovor na pitanje potrošača: "Zašto bih trebao kupiti ovaj brand."

Vidi potencijalna vrijednost propozicija u nastavku, koje su pobjednici - Propozicije da daju tvrtka konkurentnu prednost:

Biranje pravog konkurentsku prednost

Nakon što je tvrtka otkriti broj konkurentskih prednosti, mora odlučiti o kojima se (i) odabrati strategiju pozicioniranja. Ona mora odlučiti koliko i koje razlike za promicanje.

Neki trgovci smatraju da tvrtka agresivno treba promicati samo prednost za ciljno tržište. Rosser povratno, na primjer, smatra da tvrtka treba razviti jedinstvenu prodajnu prijedlog (USP) za svaku marku i staviti na njega. Svaka tvrtka treba imati atribut i predstaviti se kao broj jedan. Kupci imaju tendenciju da se sjetiti više od jednog broja u našem društvu s previše komunikacije

Drugim trgovcima mislite da tvrtke trebaju se pozicionirati na više od čimbenik diferencijacije. Takav pristup može biti potrebno kada se dvije ili više tvrtki tvrde da su najbolji u istog atributa.

Identificirati potencijalne konkurentne prednosti

Ključ za pobjedu i zadržavanje kupaca je razumjeti njihove potrebe i kupovnu proces bolji od konkurencije i isporučiti veću vrijednost. Kao što sama tvrtka pozicionira kao imaju vrhunsku vrijednost odabranim ciljnim tržištima, ona dobiva konkurentnu prednost.

Položaj počinje s diferencijacije tvrtke marketinške ponude, tako da daje potrošačima veću vrijednost od konkurentskih ponuda.

Da biste pronašli točke diferencijacije je potrebno da od kupca iskustva s proizvoda ili usluga tvrtke. Tvrtka može naći načina da se razlikovali po svim točkama gdje je kontakt s kupcem. Odredba tvrtke mogu se razlikovati od svojih linija proizvoda, usluga, kanala, zaposlenika ili slike.

Pozicioniranje proizvoda

Potrošači su preopterećeni s informacijama o proizvodima i uslugama te se ne može reevaluate proizvode svaki put kad obavite kupnju odluku. Kako bi se pojednostavio proces odluke o kupnji (heuristika), organiziraju se proizvode u kategorijama - "position" Proizvodi, usluge i tvrtke na njihove misli.

Pozicioniranje proizvoda je način proizvod je definiran od strane potrošača o važnim svojstvima-a zauzima mjesto je u svijesti potrošača u odnosu na konkurentne proizvode. Položaj uključuje implementaciju jedinstvenih prednosti i diferenciranje marke u svijesti potrošača.

Pročitajte više ...

Identifikacija tržištu

Nakon segmentacije, poduzeće treba procijeniti različite segmente i odlučiti koliko i što će se usredotočiti.

U procjeni različite segmente tržišta, tvrtka mora ocijeniti tri faktora: veličina i rast segmenta, atraktivnosti i strukturne značajke i ciljeve tvrtke.

Tvrtka mora prvo prikupiti i analizirati podatke o trenutnim prodaje, stope rasta i očekivane profitabilnosti različitih segmenata. Nakon odabira najatraktivniji s njom.

Segmenti najvećih i najbrže rastućih nisu uvijek najatraktivniji. Za manje tvrtke mogu nedostaju sredstva i vještine potrebne za susresti ih ili su vrlo konkurentne. Takve tvrtke mogu odabrati segmente manje i manje atraktivan, ali ima potencijalno unosan za njih.

Segmentacija potrošača na tržištu

Niti jedan način da se segment tržišta, trgovac može koristiti različite varijablama segmentacije - sam ili u kombinaciji - pronaći najbolji način vizualizacije strukturu tržišta.

Da bi bili korisni segmenti tržišta trebaju biti:

Razine segmentacije tržišta

Budući da svaki kupac ima različite potrebe i želje, svatko je potencijalno tržište odvojeno. U idealiziranom svijetu tvrtka mogla pokušati razviti marketinški program jedinstven za svakog potrošača. U praksi, osim u rijetkim slučajevima, ne vrijedi ciljanje jako kompletan - obično obavlja u širim kategorijama kupaca sa sličnim potrebama i željama.

Stoga, ciljanje marketinga može biti izvedena na različitim razinama:

Segmentacija, identifikacija i tržišno pozicioniranje za konkurentske prednosti

Tvrtke danas znaju da ne mogu prodati na svim kupcima na tržištu - ili ista za sve. Potrošači su vrlo brojni, široko raspršena i mnogi različiti u svojim trgovačkim potrebama.

Umjesto da pokušavate da se natječu u bilo kojem tržištu, okrenut konkurente koji mogu biti veći, tvrtke moraju prepoznati segmente koji mogu poslužiti bolje i profitabilnije.

Većina tvrtki su preskočili stranke i masovnog marketinga na segmentacije i identifikacije na tržištu, odabirom jednog ili više njih i razvijanje marketinških programa na mjere za svaki od odabranih segmenata. Umjesto prskanje Vaše marketinške napore poduzeća okreću se kupcima koji imaju veliki interes za vrijednosti koje stvaraju najbolji.

Pročitajte više ...