Marketing - definicije

Marketing vrijednosti - podrijetlo

U 90-ima je baby boomers vrhunac njihove zarade, osim broja obitelji s dvostrukim dohotkom i dalje rasti (muž i žena rade). Dakle, mnogi potrošači i dalje zahtijevaju kvalitetne proizvode i usluge bolje - i mogli priuštiti.

Međutim, visoki troškovi i visoka očekivanja od 1980-ih ustupila recesije u ranim 1990-ih godina koja je označena kao "desetljeće potrošača s malo novca". Uz povećanje prihoda rastu došao je od financijski teret - isplata dugova nastalih u razdoblju od potrošnje, povećanje potrošnje na obitelj i dom, ušteda za plaćanje u dječjoj školi i odlazak u mirovinu.

Marketing plan

Kao što smo vidjeli, tu je marketing proces i treba ga primijeniti. Direktori tvrtki ima temeljni alat za upravljanje ovaj proces: marketinški plan.

Upravljanje marketingom, napravio kroz marketinški plan sastoji se od četiri funkcija: analiza, planiranje, provedbu i kontrolu.

Marketing analiza

Poduzeće mora analizirati svoja tržišta i marketing okoliš pronaći atraktivne mogućnosti i izbjegavajte prijetnje okolišu. Treba identificirati njihove prednosti i slabosti, kao i njihove trenutne i potencijalne marketinške akcije kako bi se utvrdilo mogućnosti nastaviti.

Analiza daje marketinške informacije i procjene potrebnih za sve ostale funkcije upravljanja marketingom.

To bi trebao sadržavati:

• opis na tržištu: definiranje tržišta, njegove glavne segmenti i potrebe kupaca i okolišni čimbenici koji mogu utjecati na marketing svojih kupnje;
• analiza prodaje proizvoda, cijene, dobiti, itd.;
• Natjecanje: glavni konkurenti, pozicioniranje svakog tržišta i strategije koje su usvojile njima;
• distribucija: cjelovit pregled distribucijskih kanala
• prilike i prijetnje: analiza prilika i prijetnji koje mogu postojati u segmentu tržišta koji mogu utjecati na društvo i strategije.

Marketing planiranje

Znači odabir marketinške strategije koje će vam pomoći tvrtka ostvariti svoje ukupne strateške ciljeve. Trebate detaljan marketinški plan za svaku poslovnu, proizvod i brand.

Primjena marketinga

Implementacija marketing je proces koji pretvara marketinške planove u djelo, tako da se strateški ciljevi su postignuti. Tvrtke mogu imati iste strategije, ali može se isticati se od drugih tako da više stručnosti u provedbi strategije.

Kontrola marketinga

Kontrola uključuje procjene rezultata planovima i strategijama, poduzeti korektivne mjere kako bi osigurale da su ciljevi postignuti.

Strategije i marketing planovi mogu biti potpuno i brzo zastarjele. Dakle, svaka tvrtka mora stalno ponovno procijeniti svoj sveukupni pristup tržištu.

Na strateškoj razini kontrole marketinga, glavni alat je marketing revizije, sveobuhvatan i sustavan pregled kako bi se utvrdilo problematična područja i mogućnosti. Revizija obično se provodi od strane vanjskog cilja grupe i poznavatelje. Često se rezultati mogu iznenaditi i šokirati čak i Upravu.

Marketing mix

Skup marketinških alata i taktike koje kontrolira poduzeće koristi za proizvodnju odgovor želite na tržištu djeda.

Sastoji se od svega što tvrtka može učiniti kako bi utjecati na potražnju za svojim proizvodima. Različite mogućnosti mogu se grupirati u četiri skupine varijabli poznat kao 4Ps: proizvod, cijena, mjesto i promociju.

Slici, preuzet iz knjige Načela marketinga, Kotler-a, daje vizualni osjećaj za ono što mix demarketing:

Pročitajte više ...

Marketing strategija

Da bi bila uspješna tvrtka mora napraviti bolji posao od konkurencije u pogledu zadovoljstva kupaca cilja. Marketing strategija treba uzeti u obzir ne samo potrebe potrošača, ali i strategije konkurenata.

Razvoj marketinških strategija počinje s analizom konkurencije. Tvrtka uspoređuje vrijednost i zadovoljstvo za kupca isporučuje njega da tuži natjecatelja. Na taj način ona može razlikovati potencijalnih bodova prednosti i nedostaci.

Segmentacija tržišta

Segmentacija tržišta je proces podjele tržišta u skupine kupaca s različitim potrebama, karakteristika ili ponašanja ili proizvoda koji mogu zahtijevati različite marketing mix.

Svako tržište ima segmente, ali nisu svi načini segmentiranje tržišta su jednako povoljan.

Tržišni segment sastoji se od potrošača, koji reagiraju na sličan način na određenom skupu marketinške napore.

Nakon segmentiranje tržišta, tvrtka mora definirati svoje ciljno tržište, atraktivnost svakog segmenta i odaberite jedan ili više segmenata ući.

Nakon definiranja segmente u kojima će djelovati, tvrtka mora odlučiti koje "pozicije" želi zauzeti u tim segmentima. Položaj proizvoda je mjesto on zauzima u svijesti potrošača u odnosu na konkurentne proizvode. Ako proizvod, smatra se jednako jedni druge na tržištu, potrošači nemaju razloga da ga kupi.

Do pozicioniranje proizvoda, tvrtka prvi setovi S konkurentske prednosti na kojima je moguće graditi svoju poziciju. Kako steći konkurentsku prednost mora ponuditi vrhunsku vrijednost za ciljane segmente bira punjenja niže cijene od konkurencije i nudi više pogodnosti kako bi opravdali svoje više cijene.

Proces marketinga

Velika poteškoća za osobu koja počinje studira marketing je prvi razumjeti cijeli proces marketinga.

Ova poteškoća ne dogodi slučajno: za laik marketing je samo njegov najvidljiviji marketinške komunikacije, posebno oglašavanje i promociju.

Više marketing je mnogo više od toga - je proces.

Slici iz knjige Načela marketinga Kotler-a, daje dobar osjećaj za ono što stvarno je marketing proces i sve njegove složenosti.

Pročitajte više ...

Strateško planiranje i planiranje marketinga

Da bi imati učinkovit marketing tvrtka mora planirati - i planejmaneto marketinga moraju se dogoditi nakon što je tvrtka za strateško planiranje

Pročitajte više ...

Upravljanje marketingom - Filosofije

Marketing može biti usmjereni na različite načine. Spušteno navode najčešće istaknute smjernice za Kotler i Churchilla iz koje organizacije mogu provoditi svoje aktivnosti upravljanja marketingom:

Upravljanje marketingom - stažiranja

Proces upravljanja marketingom s nekim frekvencija prolazi kroz tri faze: marketing poduzetnika, marketinški stručnjak i birokratski marketinga:

Upravljanje marketingom

Marketing menadžment je analiza, planiranje, provedba i kontrola programa dizajniranih za stvaranje, izgradnju i održavanje korisne odnose i razmjene s ciljanim kupcima u cilju realizacije organizacijskih ciljeva.

Ono što je važno naglasiti da se ova definicija je da mnoge tvrtke može "raditi" marketing, ali malo koji upravljaju marketing, većina njih ne planirati što će učiniti, to ne donosi rezultate i korektivnih mjera. To je jedan od razloga zašto marketinga još uvijek doživljava kao nužno zlo, odvod novca za mnoge tvrtke.

Pročitajte više ...