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Plan de commercialisation

Comme nous l'avons vu, il ya le processus de commercialisation et il doit être administré. Les administrateurs d'une entreprise dispose d'un outil fondamental pour la gestion de ce processus: le plan de marketing.

La gestion du marketing, fait par l'intermédiaire du plan de marketing se compose de quatre fonctions: l'analyse, la planification, de mise en œuvre et le contrôle.

Analyse marketing

L'entreprise doit analyser ses marchés et de l'environnement de marketing pour trouver des opportunités intéressantes et éviter les menaces à l'environnement. Elle doit identifier ses forces et ses faiblesses, ainsi que leurs actions de marketing actuels et potentiels afin de déterminer les possibilités de poursuivre.

L'analyse fournit des informations de marketing et les évaluations nécessaires pour toutes les autres fonctions de gestion du marketing.

Il doit contenir:

• Description du marché: la définition du marché, ses principaux segments, les besoins des clients et des facteurs environnementaux qui peuvent affecter la commercialisation de leurs achats;
• l'analyse des ventes de produits, prix, profits, etc;
• la concurrence: principaux concurrents, le positionnement de chaque marché et les stratégies adoptées par ces derniers;
• la distribution: un aperçu complet des canaux de distribution
• opportunités et menaces: une analyse des opportunités et des menaces qui peuvent exister dans le segment de marché qui peuvent impacter sur la société et de la stratégie.

La planification marketing

Moyens de choisir des stratégies de marketing qui aideront l'entreprise à atteindre ses objectifs stratégiques globaux. Vous avez besoin d'un plan marketing détaillé pour chaque entreprise, de produit et de marque.

La mise en œuvre du marketing

La mise en œuvre du marketing est le processus qui transforme les plans de marketing en action, de sorte que les objectifs stratégiques sont atteints. Les entreprises peuvent avoir les mêmes stratégies, mais on peut se démarquer de l'autre en ayant plus d'expertise dans la mise en œuvre la stratégie.

Contrôle de la commercialisation

Le contrôle consiste à évaluer les résultats des plans et des stratégies et prendre des mesures correctives pour s'assurer que les objectifs sont atteints.

Les stratégies et les plans de marketing peut être complètement et rapidement obsolètes. Ainsi, chaque entreprise doit constamment réévaluer son approche globale sur le marché.

Au niveau stratégique de contrôle de la commercialisation, l'outil principal est l'audit marketing, un examen complet et systématique afin de déterminer les domaines problématiques et opportunités. La vérification est normalement effectuée par un groupe extérieur objectif et bien informé. Souvent, les résultats peuvent surprendre et même choquer l'administration.