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Les niveaux de segmentation du marché

Étant donné que chaque acheteur a des besoins et des désirs différents, chacun est potentiellement un marché distinct. Dans un monde idéalisé d'une société pourrait essayer de développer un programme de marketing unique pour chaque consommateur. Dans la pratique, sauf dans de rares cas, ne vaut pas cibler un très complet - fait habituellement dans de plus larges catégories d'acheteurs ayant des besoins similaires et les désirs.

Ainsi, le ciblage de la commercialisation peuvent être réalisées à différents niveaux:

Plan de commercialisation

Comme nous l'avons vu, il ya le processus de commercialisation et il doit être administré. Les administrateurs d'une entreprise dispose d'un outil fondamental pour la gestion de ce processus: le plan de marketing.

La gestion du marketing, fait par l'intermédiaire du plan de marketing se compose de quatre fonctions: l'analyse, la planification, de mise en œuvre et le contrôle.

Analyse marketing

L'entreprise doit analyser ses marchés et de l'environnement de marketing pour trouver des opportunités intéressantes et éviter les menaces à l'environnement. Devraient identifier leurs forces et leurs faiblesses, ainsi que leurs actions de marketing actuels et potentiels afin de déterminer les possibilités de poursuivre.

L'analyse fournit des informations de marketing et les évaluations nécessaires pour toutes les autres fonctions de gestion du marketing.

Il doit contenir:

• Description du marché: la définition du marché, ses principaux segments, les besoins des clients et des facteurs environnementaux qui peuvent affecter la commercialisation de leurs achats;
• l'analyse des ventes de produits, prix, profits, etc;
• la concurrence: principaux concurrents, le positionnement de chaque marché et les stratégies adoptées par ces derniers;
• la distribution: un aperçu complet des canaux de distribution
• opportunités et menaces: une analyse des opportunités et des menaces qui peuvent exister dans le segment de marché qui peuvent impacter sur la société et de la stratégie.

La planification marketing

Moyens de choisir des stratégies de marketing qui aideront l'entreprise à atteindre ses objectifs stratégiques globaux. Vous avez besoin d'un plan marketing détaillé pour chaque entreprise, de produit et de marque.

La mise en œuvre du marketing

La mise en œuvre du marketing est le processus qui transforme les plans de marketing en action, de sorte que les objectifs stratégiques sont atteints. Les entreprises peuvent avoir les mêmes stratégies, mais on peut se démarquer de l'autre en ayant plus d'expertise dans la mise en œuvre la stratégie.

Contrôle de la commercialisation

Le contrôle consiste à évaluer les résultats des plans et des stratégies et prendre des mesures correctives pour s'assurer que les objectifs sont atteints.

Les stratégies et les plans de marketing peut être complètement et rapidement obsolètes. Ainsi, chaque entreprise doit constamment réévaluer son approche globale sur le marché.

Au niveau stratégique de contrôle de la commercialisation, l'outil principal est l'audit marketing, un examen complet et systématique afin de déterminer les domaines problématiques et opportunités. La vérification est normalement effectuée par un groupe extérieur objectif et bien informé. Souvent, les résultats peuvent surprendre et même choquer l'administration.

Marketing mix

L'ensemble des outils de marketing et les tactiques qui contrôlaient la société utilise pour produire la réponse que vous voulez dans le grand-père de marché.

Il se compose de tout ce que l'entreprise peut faire pour influencer la demande pour leurs produits. Les différentes possibilités peuvent être regroupés en quatre groupes de variables connues sous le nom 4P: produit, prix, place et promotion.

La figure ci-dessous, prises à partir des principes comptables de marketing, Kotler, donne un sens visuel de ce que le mélange démarketing:

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Stratégie marketing

Pour réussir une entreprise doit faire un meilleur travail que ses concurrents en ce qui concerne la satisfaction du client cible. Les stratégies de marketing doivent prendre en compte non seulement les besoins des consommateurs mais aussi les stratégies de leurs concurrents.

Le développement de stratégies de marketing commence avec l'analyse de la concurrence. La société compare la valeur et de satisfaction pour le client livré par celle-ci avec celle de concurrents poursuit. De cette façon, elle ne peut distinguer les points potentiels de l'avantage et le désavantage.

Segmentation du marché

La segmentation du marché est le processus de diviser le marché en groupes d'acheteurs avec des besoins différents, des caractéristiques ou des comportements ou des produits qui peuvent nécessiter marketing mix différent.

Chaque marché a des segments, mais pas tous les moyens de segmenter un marché sont également avantageux.

Un segment de marché se compose de consommateurs qui réagissent de façon similaire à un ensemble donné d'efforts de marketing.

Après la segmentation du marché, l'entreprise doit définir son marché cible, l'attrait de chaque segment et sélectionnez un ou plusieurs segments d'entrer.

Après avoir défini les segments dans lesquels d'agir, la société doit décider ce qui «positions» veut occuper dans ces segments. La position d'un produit est la place qu'il occupe dans l'esprit des consommateurs par rapport aux produits concurrents. Si un produit est considéré comme égal à l'autre sur le marché, les consommateurs n'ont aucune raison de l'acheter.

En positionnant un produit, les avantages des jeux de société premiers s compétitifs possibles sur lequel bâtir sa position. Pour acquérir un avantage concurrentiel, il doit offrir une valeur supérieure pour les segments cibles choisies par le chargement des prix inférieurs à ses concurrents ou à offrir plus d'avantages pour justifier leurs prix élevés.

Le processus de commercialisation

Une difficulté majeure pour une personne qui commence des études de marketing est d'abord de comprendre le processus de commercialisation ensemble.

Cette difficulté ne se produit pas par hasard: pour la commercialisation laïque n'est sa communication marketing les plus visibles, en particulier la publicité et la promotion.

Plus le marché est beaucoup plus que cela - est un processus.

La figure ci-dessous à partir des principes comptables de marketing, Kotler, donne une bonne idée de ce qui est vraiment le processus de commercialisation et de toute sa complexité.

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La planification stratégique et la planification du marketing

Pour avoir une société de marketing efficace, elle doit être planifiée - et la commercialisation planejmaneto doit se produire après la planification stratégique de l'entreprise

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Marketing Management - Philosophies

Le marketing peut être orientée de différentes manières. Diminution de citer les lignes directrices les plus communs définis par Kotler et Churchill à partir de laquelle les organisations peuvent mener leurs activités dans la gestion du marketing:

Marketing Management - stages

Le processus de gestion du marketing avec une certaine fréquence passe par trois stades: le marketing entrepreneur Marketing, professionnel et bureaucratique:

Marketing Management

La gestion du marketing est l'analyse, la planification, la mise en œuvre et le contrôle des programmes conçus pour créer, construire et entretenir des relations bénéfiques et les échanges avec les acheteurs cibles en vue d'atteindre les objectifs organisationnels.

Ce qui est important à souligner, cette définition est que de nombreuses entreprises peuvent «faire» le marché, mais quelques-uns qui gèrent le marketing, la plupart d'entre eux ne prévoient pas ce que vous ferez, il n'adopte pas les conclusions et les actions correctives. C'est une des raisons pour lesquelles le marketing est toujours considéré comme un mal nécessaire, un drain de l'argent pour de nombreuses entreprises.

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