Les décisions de lignes de produits
Une gamme de produits est un ensemble de produits qui sont étroitement liés, car ils fonctionnent de manière similaire, sont vendus au même groupe de clients, commercialisés à travers le même genre de magasin ou à l'automne dans une certaine gamme de prix.
La décision la plus difficile de la gamme de produits comprend l' extension de la ligne de produits - le nombre d'articles de lui. L'étendue de la gamme de produits est influencée par les objectifs et les ressources d'une entreprise:
Un moyen facile de classer une ligne de produits d'extension est la suivante:
ligne est un peu long si les bénéfices peuvent être augmentés éléments ajoutés;
la ligne est trop longue si les bénéfices peut être augmentée par la suppression d'éléments.
Bien sûr, les lignes ont tendance à augmenter avec le temps, est sous la pression de la force de vente dans la poursuite d'une plus complète, le gestionnaire cherche à accroître leurs bénéfices provenant de nouveaux produits, etc.
La ligne de produit d'extension se produit de deux façons:
par l'élargissement: se produit quand une entreprise va au-delà de la ligne de sa trajectoire actuelle - soit vers le haut ou vers le bas lorsque les deux directions. Il est courant pour une entreprise de se positionner sur le marché haut de gamme, puis élargir leur marché ci-dessous pour combler une lacune, ou de saisir l'occasion pour bloquer un concurrent. Un exemple a été la Classe C publié par Mercedes
par complémentation: ajouter d'autres éléments au sein de la piste actuelle de la ligne. Les raisons de complémentation sont de bénéfices supplémentaires, les concessionnaires à satisfaire, utilisez la capacité de production excédentaire, à assumer le leadership en tant que société pleine ligne et de chasser les concurrents. Le risque de complémentation est qu'il peut entraîner la cannibalisation confondre le client. Ainsi, la société doit veiller à ce que de nouveaux éléments sont sensiblement différentes de celles qui existent déjà.
Le problème est que les augmentations de la gamme de produits, les coûts de son administration aussi croître: les coûts de conception et d'ingénierie, de stockage, les changements dans les procédés de fabrication, le transport, la publicité et la promotion de nouveaux éléments.
Ainsi, la société doit gérer soigneusement sa gamme de produits.
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