Markkinointi - määritelmät

Markkinointi arvosta - alkuperä

90-luvulla suurten ikäluokkien saavutti huippunsa tuloistaan ​​lisäksi perheiden määrää dual tulot jatkoivat nousuaan (aviomies ja vaimo työ). Niin monet kuluttajat edelleen vaatimaan laadukkaita tuotteita ja parempia palveluita - ja olisi niihin varaa.

Kuitenkin korkeat kustannukset ja korkeat odotukset 1980 väistyi lama 1990-luvun alussa oli merkitty "vuosikymmenenä kuluttajan vähällä rahalla." Kasvun myötä tulojen kasvusta tuli taloudellista taakkaa - velkojen maksamatta syntyneet aikana menoista yhä suurempi osa on perhe ja koti, säästää maksamista lasten college ja eläkkeelle.

Markkinointisuunnitelma

Kuten olemme nähneet, on markkinoinnin prosessi ja se täytyy antaa. Johtajat yhtiöllä on keskeinen väline tämän prosessin: markkinointi suunnitelma.

Markkinoinnin hallintaa, kautta markkinointisuunnitelma käsittää neljä toimintoa: analyysi, suunnittelu, toteutus ja valvonta.

Markkinointi analyysi

Yhtiö on analysoitava sen markkinat ja markkinointi ympäristön houkuttelevia mahdollisuuksia ja välttää uhkia ympäristölle. Jos tunnistaa niiden vahvuudet ja heikkoudet, sekä niiden nykyiset ja potentiaaliset markkinointitoimenpiteet selvittää mahdollisuuksia jatkaa.

Analyysi antaa tietoa markkinoista ja arviointeja tarvitaan kaikkia muita toimintoja, markkinoinnin hallintaa.

Sen tulisi sisältää:

• kuvaus markkinat: määritellään markkinoiden tärkeimmät segmentit, asiakkaiden tarpeet ja ympäristöön liittyvät tekijät, jotka voivat vaikuttaa markkinoimaan hankinnat;
• analysointi tuotteiden myynnistä, hinnoista, voitot jne.;
• kilpailu: tärkeimpien kilpailijoiden sijainti kaikilla markkinoilla ja strategioita niitä;
• jakelu: kattava yleiskatsaus jakelukanavien
• mahdollisuudet ja uhat: analyysin mahdollisuudet ja uhat, jotka voivat esiintyä markkinasegmentillä, joka voi vaikuttaa yhtiön ja strategiaan.

Markkinoinnin suunnittelu

Keinot valitaan markkinoinnin strategioita, jotka auttavat yritystäsi saavuttamaan sen yleiset strategiset tavoitteet. Tarvitset yksityiskohtainen markkinointisuunnitelma kunkin yrityksen, tuotteen ja brändin.

Toteuttaminen markkinointi

Täytäntöönpano markkinointi on prosessi, joka muuttuu markkinointi suunnitelmat teoiksi, jotta strategiset tavoitteet saavutetaan. Yritykset voivat olla samoja strategioita, mutta voi erottua muista antamalla enemmän asiantuntemusta strategian toteutuksesta.

Valvonta markkinointi

Ohjaus edellyttää tulosten arviointiin suunnitelmia ja strategioita ja ryhtyä korjaaviin toimenpiteisiin, jotta tavoitteet saavutetaan.

Strategiat ja markkinointi suunnitelmat voivat olla täysin ja nopeasti vanhentuneita. Niinpä jokaisen yrityksen on jatkuvasti arvioitava uudelleen yleistä lähestymistapaa markkinoita.

Strategisella tasolla valvonta markkinoinnin tärkein työkalu on markkinointi tarkastuksen, kattavaa ja järjestelmällistä tarkastelua, jotta voidaan määrittää ongelma-alueet ja mahdollisuudet. Tarkastus yleensä suorittaa konsernin ulkopuolelle objektiivinen ja asiantunteva. Usein tulokset voivat yllättää ja jopa järkyttää Administration.

Markkinointi mix

Joukko markkinoinnin työkaluja ja taktiikkaa, joka kontrolloi yritys käyttää tuottamaan vastauksen haluamasi markkinoilla isoisä.

Se sisältää kaiken mitä yritys voi tehdä vaikuttaa kysyntää niiden tuotteille. Eri mahdollisuuksia voidaan jakaa neljään ryhmään muuttujat tunnetaan 4PS: tuote, hinta, saatavuus ja edistäminen.

Kuvassa, joka on otettu kirjasta Principles of Marketing, Kotlerin antaa näköaisti mitä mix demarketing:

Lue lisää ...

Markkinointi Strategia

Menestyäkseen yrityksen on tehtävä parempaa työtä kuin sen kilpailijoiden osalta asiakastyytyväisyyden tavoite. Markkinointi strategioissa olisi otettava huomioon paitsi kuluttajien tarpeet, mutta myös strategioiden kilpailijoita.

Kehittäminen markkinoinnin strategiat alkaa analyysiä kilpailun. Yhtiö vertaa arvoa ja tyytyväisyyttä asiakkaalle toimitetaan sitä, että kilpailijoiden haastaa. Näin hän pystyy erottamaan mahdollisia kohtia etu ja haitta.

Markkinoiden segmentointi

Markkinoiden segmentointi on prosessi jakamalla markkinat ryhmiin ostajia joilla on erilaiset tarpeet, ominaisuuksia tai käyttäytymistä tai tuotteita, jotka saattavat edellyttää erilaisia ​​markkinointi mix.

Jokaisella markkinoilla on segmenttejä, mutta ei kaikkia tapoja segmentoida markkinat ovat yhtä edullisia.

Markkinasegmentti muodostuu kuluttajista, jotka vastaavat samalla tavalla kokonaisuutta markkinoinnin keinot.

Kun segmentoida markkinat, yhtiön on määriteltävä sen kohdemarkkinat, vetovoimaa kunkin segmentin ja valita yhden tai useamman segmentin päästä.

Kun olet määrittänyt segmenteillä, joilla toimii, yrityksen on päätettävä, mitä "kantojen" haluaa miehittää näissä segmenteissä. Asema tuote on paikka, jossa hän vie kuluttajien mielissä suhteessa kilpaileviin tuotteisiin. Jos tuote rinnastetaan toisiinsa markkinoilla kuluttajat ole mitään syytä ostaa sitä.

Sijoittamalla tuote, yhtiön ensimmäinen sarjaa kilpailuetuja mahdollista jolle rakentaa asemaansa. Saavuttaa kilpailuetua on tarjottava merkittävää arvoa kohdesegmentit valinnut perimällä halvemmalla kuin kilpailijat tai tarjoaa enemmän etuja perustella korkeamman hinnan.

Prosessi markkinointi

Suuri ongelma, joka alkaa opiskelee markkinointi on ensin ymmärtää koko markkinoinnissa.

Tämä vaikeus ei tapahdu sattumalta: on maallikolle markkinointi on vasta Näkyvimmin markkinointiviestintään, erityisesti mainontaan ja myynninedistämiseen.

Lisää markkinointi on paljon muutakin - on prosessi.

Kuvassa kirjasta Principles of Marketing, Kotlerin antaa hyvän tunteen siitä, mitä todella on markkinoinnin prosessi ja kaikki sen monimutkaisuus.

Lue lisää ...

Strateginen suunnittelu ja markkinoinnin suunnittelu

Voit olla tehokas markkinointi yritys on suunnitellut - ja planejmaneto markkinoinnin tulee tapahtua sen jälkeen yhtiön strategista suunnittelua

Lue lisää ...

Marketing Management - Filosofiat

Markkinointi voi olla suunnattu eri tavoin. Madallettu viittaavat yleisimmät suuntaviivoja vuoteen Kotler ja Churchill josta organisaatiot voivat harjoittaa toimintaansa markkinoinnin johtaminen:

Marketing Management - harjoittelu

Prosessi markkinoinnin hallintaa jollakin taajuudella läpi kolme vaihetta: markkinointi yrittäjä, markkinoinnin ammattilainen ja byrokraattinen markkinointi:

Marketing Management

Markkinointi hallinta on analysointiin, suunnitteluun, toteuttamiseen ja valvontaan tarkoitus luoda, rakentaa ja ylläpitää hyödyllisiä suhteita ja vuorovaikutusta tavoitteena ostajien saavuttaakseen organisaation tavoitteet.

Mikä on tärkeää korostaa tätä määritelmää on, että monet yritykset voivat "tehdä" markkinointia, mutta harvat, jotka hallinnoivat markkinointi, useimmat heistä eivät aio mitä aiot tehdä, se ei hyväksy havainnot ja korjaavat toimenpiteet. Tämä on yksi syy siihen, miksi markkinointia pidetään edelleen välttämättömänä pahana, valua rahaa monille yrityksille.

Lue lisää ...