Θέσεις Tagged «ανταγωνιστικό πλεονέκτημα»

Επιλέγοντας το σωστό ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

Μετά η εταιρεία ανακαλύψει μια σειρά από ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα, θα πρέπει να αποφασίσει για το ποια (ες) επιλέγουν τη στρατηγική τοποθέτηση σας. Αυτή πρέπει να αποφασίσει πόσες και ποιες οι διαφορές για την προώθηση της.

Μερικοί έμποροι πιστεύουν ότι μια εταιρεία θα πρέπει να προωθούν επιθετικά μόνο ένα πλεονέκτημα για την αγορά-στόχο. Rosser ρεβέρ, για παράδειγμα, η εταιρεία πιστεύει ότι θα πρέπει να αναπτύξει μια μοναδική πρόταση πώλησης (USP) για κάθε μάρκα και να επιμείνουμε σε αυτό. Κάθε εταιρεία θα πρέπει να έχουν ένα χαρακτηριστικό και να παρουσιάσει τον εαυτό του ως υπ 'αριθμόν ένα. Οι αγοραστές έχουν την τάση να θυμούνται περισσότερο από έναν αριθμό στην κοινωνία μας με πάρα πολύ την επικοινωνία

Άλλοι έμποροι πιστεύουν ότι οι εταιρείες θα πρέπει να τοποθετούν τους εαυτούς τους σε περισσότερους από έναν παράγοντα διαφοροποίησης. Μια τέτοια προσέγγιση μπορεί να είναι απαραίτητη όταν δύο ή περισσότερες εταιρείες ισχυρίζονται ότι είναι το καλύτερο στην ίδια ιδιότητα.

Εντοπίστε τους πιθανούς ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα

Το κλειδί για τη νίκη και να διατηρήσουν τους πελάτες είναι να κατανοήσουμε τις ανάγκες τους και τη διαδικασία αγοράς τους καλύτερα από τον ανταγωνισμό και να προσφέρει μεγαλύτερη αξία. Όπως η ίδια η εταιρεία τοποθετεί την παροχή υψηλής αξίας στις αγορές επιλεγμένο στόχο, κερδίζει ένα ανταγωνιστικό πλεονέκτημα.

Η θέση αρχίζει με τη διαφοροποίηση της προσφοράς μάρκετινγκ της εταιρείας, έτσι ώστε να προσφέρει στους καταναλωτές μεγαλύτερη αξία από τις προσφορές των ανταγωνιστών.

Για να βρείτε τα σημεία διαφοροποίησης είναι αναγκαίο να σκεφτούμε από την εμπειρία του πελάτη με την εταιρία προϊόν ή την υπηρεσία. Μια εταιρεία μπορεί να βρουν τρόπους να διαφοροποιηθούν σε όλα τα σημεία όπου υπάρχει επαφή με τον πελάτη. Η παροχή μιας εταιρείας μπορούν να διαφοροποιηθούν από τις γραμμές των υπηρεσιών του προϊόντος τους,, τα κανάλια, οι εργαζόμενοι ή εικόνα.