Θέσεις Tagged «κίνητρο»

Χαρακτηριστικά του αγοραστή

Οι αγορές των καταναλωτών επηρεάζεται σε μεγάλο βαθμό από την πολιτισμική, κοινωνική, προσωπική και ψυχολογική.

Συνήθως οι παράγοντες που δεν ελέγχονται από τους εμπόρους, αλλά πρέπει να ληφθεί υπόψη.

Η συμπεριφορά ενός ατόμου συνδέεται με πολλές ομάδες. Οι ομάδες που επηρεάζουν ένα άτομο και των οποίων αποτελεί μέρος είναι οι ομάδες ένωση. Όσο για τις ομάδες αναφοράς που ενεργούν ως σημεία σύγκρισης ή αναφοράς άμεση (πρόσωπο με πρόσωπο) ή έμμεσα στη διαμόρφωση της συμπεριφοράς και της στάσης του ατόμου. Οι άνθρωποι επηρεάζονται συχνά από τις ομάδες αναφοράς που δεν ανήκουν.

Οι έμποροι προσπαθούν να προσδιορίσουν τις ομάδες αναφοράς της αγοράς-στόχου τους, επειδή αυτές οι ομάδες ανθρώπων να υποβάλουν νέες συμπεριφορές και τρόπους ζωής, που επηρεάζουν τη στάση τους και την αυτοεικόνα τους και να δημιουργήσουν πιέσεις που μπορούν να επηρεάσουν τις επιλογές τους, των εμπορικών σημάτων και προϊόντων .

Διαβάστε περισσότερα ...