Θέσεις Tagged «εμπορία»

Επίπεδα τμηματοποίησης της αγοράς

Δεδομένου ότι κάθε αγοραστής έχει διαφορετικές ανάγκες και επιθυμίες, ο καθένας να αποτελέσει δυνητικά χωριστή αγορά. Σε ένα εξιδανικευμένο κόσμο μια εταιρεία θα μπορούσε να προσπαθήσει να αναπτύξει ένα μοναδικό πρόγραμμα μάρκετινγκ για κάθε καταναλωτή. Στην πράξη, εκτός από σπάνιες περιπτώσεις, δεν αξίζει να απευθύνονται σε πολύ πλήρης - συνήθως γίνεται σε ευρύτερες κατηγορίες των αγοραστών με παρόμοιες ανάγκες και τις επιθυμίες.

Έτσι, η στόχευση του μάρκετινγκ μπορεί να γίνεται σε διάφορα επίπεδα:

Σχέδιο Μάρκετινγκ

Όπως έχουμε δει, υπάρχει η διαδικασία της εμπορίας και αυτό πρέπει να χορηγείται. Οι διευθυντές της εταιρίας έχει ένα θεμελιώδες εργαλείο για τη διαχείριση αυτής της διαδικασίας: το σχέδιο μάρκετινγκ.

Η διαχείριση της κυκλοφορίας, που πραγματοποιούνται μέσω του σχεδίου μάρκετινγκ αποτελείται από τέσσερις λειτουργίες: ανάλυση, σχεδιασμό, εφαρμογή και έλεγχος.

Ανάλυση Μάρκετινγκ

Η εταιρεία πρέπει να αναλύσει τις αγορές της και το περιβάλλον μάρκετινγκ για να βρίσκουν ελκυστικές επενδυτικές ευκαιρίες και να αποφύγει τις απειλές για το περιβάλλον. Σε περίπτωση που εντοπίσουν τα πλεονεκτήματα και τις αδυναμίες τους, καθώς και τις τρέχουσες και ενδεχόμενες ενέργειες μάρκετινγκ τους να καθορίσουν τις ευκαιρίες για να συνεχίσει.

Η ανάλυση παρέχει πληροφορίες για την εμπορία και τις εκτιμήσεις που απαιτούνται για όλες τις άλλες λειτουργίες της διαχείρισης της κυκλοφορίας.

Θα πρέπει να περιέχει:

• περιγραφή της αγοράς: τον ορισμό της αγοράς, κύρια τμήματα της, τις ανάγκες των πελατών και των περιβαλλοντικών παραγόντων που μπορούν να επηρεάσουν την εμπορία των αγορών τους?
• ανάλυση των πωλήσεων των προϊόντων, τις τιμές, τα κέρδη, κλπ.?
• ανταγωνισμό: τους κύριους ανταγωνιστές, η τοποθέτηση της κάθε αγοράς και οι στρατηγικές που υιοθέτησαν τα?
• διανομή: μια ολοκληρωμένη επισκόπηση των διαύλων διανομής
• ευκαιρίες και απειλές: η ανάλυση των ευκαιριών και απειλών που μπορεί να υπάρχουν στο τμήμα της αγοράς που μπορεί να επηρεάσουν την εταιρεία και τη στρατηγική.

Σχεδιασμού μάρκετινγκ

Μέσα επιλέγοντας στρατηγικές μάρκετινγκ που θα βοηθήσουν την εταιρία να επιτύχει τους γενικούς στρατηγικούς στόχους της. Χρειάζεστε ένα λεπτομερές σχέδιο μάρκετινγκ για κάθε επιχείρηση, προϊόντος και της μάρκας.

Εφαρμογή του μάρκετινγκ

Η εφαρμογή του μάρκετινγκ είναι η διαδικασία που μετατρέπει τα σχέδια μάρκετινγκ σε δράση, ούτως ώστε να επιτευχθούν στρατηγικοί στόχοι. Οι εταιρείες μπορούν να έχουν τις ίδιες στρατηγικές, αλλά μπορεί κανείς να ξεχωρίσει από την άλλη, έχοντας μεγαλύτερη εμπειρία στην υλοποίηση της στρατηγικής.

Έλεγχος της κυκλοφορίας

Ο έλεγχος περιλαμβάνει την αξιολόγηση των αποτελεσμάτων των σχεδίων και στρατηγικών και να λάβει διορθωτικά μέτρα για να εξασφαλιστεί ότι οι στόχοι επιτυγχάνονται.

Οι στρατηγικές και τα σχέδια μάρκετινγκ μπορεί να είναι εντελώς ξεπερασμένη και γρήγορα. Έτσι, κάθε εταιρεία πρέπει συνεχώς να επανεκτιμήσει τη συνολική προσέγγισή του στην αγορά.

Σε στρατηγικό επίπεδο του ελέγχου της εμπορίας, το βασικό εργαλείο είναι ο έλεγχος της εμπορίας, μια ολοκληρωμένη και συστηματική εξέταση, προκειμένου να καθορίσει τις προβληματικές περιοχές και τις ευκαιρίες. Ο έλεγχος διεξάγεται συνήθως από μια ομάδα εκτός του στόχου και γνώστες. Συχνά, τα αποτελέσματα μπορεί να εκπλήξει ακόμη και σοκάρει τον κόσμο της Διοίκησης.

Μίγμα μάρκετινγκ

Το σύνολο των εργαλείων μάρκετινγκ και τις τακτικές που ήλεγχε την εταιρεία χρησιμοποιεί για να παράγει την απάντηση που θέλετε στον παππού της αγοράς.

Αποτελείται από ό, τι η εταιρεία μπορεί να κάνει για να επηρεάσει τη ζήτηση για τα προϊόντα τους. Οι διάφορες δυνατότητες μπορούν να ταξινομηθούν σε τέσσερις ομάδες των μεταβλητών γνωστή ως 4PS: προϊόν, τιμή, τόπος και προώθηση.

Το παρακάτω σχήμα, που λαμβάνονται από τις Αρχές βιβλίο του Marketing, του Kotler, δίνει μια οπτική αίσθηση του τι είναι η demarketing μίγμα:

Διαβάστε περισσότερα ...

Στρατηγική Μάρκετινγκ

Για να είναι επιτυχημένη μια επιχείρηση πρέπει να κάνει καλύτερη δουλειά από τους ανταγωνιστές της όσον αφορά την ικανοποίηση των πελατών-στόχων. Στρατηγικές μάρκετινγκ θα πρέπει να λαμβάνουν υπόψη όχι μόνο τις ανάγκες των καταναλωτών, αλλά και τις στρατηγικές των ανταγωνιστών.

Η ανάπτυξη στρατηγικών μάρκετινγκ αρχίζει με την ανάλυση του ανταγωνισμού. Η εταιρεία συγκρίνει την τιμή και την ικανοποίηση για τον πελάτη που εξέδωσε με αυτή των ανταγωνιστών μηνύει. Με αυτόν τον τρόπο μπορεί να διακρίνει τα πιθανά σημεία των πλεονεκτημάτων και των μειονεκτημάτων.

Τμηματοποίηση αγοράς

Η τμηματοποίηση της αγοράς είναι η διαδικασία της διαίρεσης της αγοράς σε ομάδες αγοραστών με διαφορετικά χαρακτηριστικά ανάγκες, ή συμπεριφορές ή προϊόντα που μπορεί να απαιτούν διαφορετικά μίγμα μάρκετινγκ.

Κάθε αγορά έχει τμήματα, αλλά όχι όλοι οι τρόποι της κατάτμησης σε μια αγορά είναι εξίσου επωφελής.

Ένα τμήμα της αγοράς αποτελείται από τους καταναλωτές που ανταποκρίνονται παρόμοια με ένα δεδομένο σύνολο των προσπαθειών μάρκετινγκ.

Μετά την κατάτμηση της αγοράς, η εταιρεία πρέπει να καθορίσει την αγορά-στόχο της, την ελκυστικότητα του κάθε τμήματος και επιλέξτε ένα ή περισσότερα τμήματα να εισέλθουν.

Μετά τον καθορισμό των τμημάτων στα οποία να ενεργούν, η εταιρεία πρέπει να αποφασίσουν ποια «θέσεις» θέλει να καταλάβει σε αυτούς τους τομείς. Η θέση ενός προϊόντος είναι η θέση που καταλαμβάνει στο μυαλό των καταναλωτών σε σχέση με τα ανταγωνιστικά προϊόντα. Εάν ένα προϊόν θεωρείται ίσο με το άλλο στην αγορά, οι καταναλωτές δεν έχουν κανένα λόγο να το αγοράσει.

Με την τοποθέτηση ενός προϊόντος, τα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα της εταιρείας πρώτο σετ είναι δυνατόν για να χτίσουμε τη θέση του. Για να αποκτήσουν ανταγωνιστικό πλεονέκτημα που πρέπει να προσφέρουν εξαιρετική αξία για τους τομείς που επιλέγονται από χρεώνει χαμηλότερες τιμές από τους ανταγωνιστές ή προσφέρουν περισσότερα οφέλη για να δικαιολογήσει τις υψηλότερες τιμές τους.

Η διαδικασία του μάρκετινγκ

Μια σημαντική δυσκολία για ένα άτομο που αρχίζει τις σπουδές μάρκετινγκ είναι πρώτα να κατανοήσουμε την όλη διαδικασία της εμπορίας.

Αυτή η δυσκολία δεν συμβαίνει κατά τύχη: για τη διάθεση στην αγορά μη ειδικούς είναι μόνο του πιο ορατή επικοινωνία μάρκετινγκ, ειδικά διαφήμισης και προώθησης.

Περισσότερα μάρκετινγκ είναι πολύ περισσότερα από αυτό - είναι μια διαδικασία.

Το σχήμα που ακολουθεί από τις αρχές του βιβλίου του Μάρκετινγκ, του Kotler, δίνει μια καλή αίσθηση του τι πραγματικά είναι η διαδικασία μάρκετινγκ και όλη την πολυπλοκότητά της.

Διαβάστε περισσότερα ...

Στρατηγικός σχεδιασμός και προγραμματισμός μάρκετινγκ

Για να έχουμε μια αποτελεσματική εμπορική επιχείρηση πρέπει να σχεδιαστεί - και planejmaneto κυκλοφορίας πρέπει να προκύψει μετά τον στρατηγικό σχεδιασμό της εταιρείας

Διαβάστε περισσότερα ...

Μάρκετινγκ - Φιλοσοφίες

Η εμπορία μπορεί να είναι προσανατολισμένο με διάφορους τρόπους. Χαμηλότερα αναφέρουμε τις πιο κοινές κατευθυντήριες γραμμές που περιγράφονται από Kotler και ο Τσόρτσιλ, από τις οποίες οι οργανισμοί μπορούν να διεξάγουν τις δραστηριότητές τους στην διαχείριση της κυκλοφορίας:

Μάρκετινγκ - πρακτική άσκηση

Η διαδικασία της διαχείρισης της κυκλοφορίας με κάποια συχνότητα περνάει από τρία στάδια: επιχειρηματίας μάρκετινγκ, το μάρκετινγκ και την επαγγελματική γραφειοκρατική μάρκετινγκ:

Μάρκετινγκ

Διαχείρισης της κυκλοφορίας είναι η ανάλυση, σχεδιασμό, την υλοποίηση και τον έλεγχο των προγραμμάτων που αποσκοπούν στη δημιουργία, κατασκευή και διατηρούν τις ευεργετικές σχέσεις και τις ανταλλαγές με τους αγοραστές στόχο για την επίτευξη των οργανωτικών στόχων.

Τι είναι σημαντικό να τονιστεί αυτό τον ορισμό είναι ότι πολλές επιχειρήσεις μπορούν να "κάνουν" μάρκετινγκ, αλλά λίγοι οι οποίοι διαχειρίζονται την εμπορία, οι περισσότεροι από αυτούς δεν προγραμματίζουν το τι θα κάνετε, δεν υιοθετήσει τα συμπεράσματα και τις διορθωτικές ενέργειες. Αυτός είναι ένας λόγος για την εμπορία εξακολουθεί να θεωρείται ως ένα αναγκαίο κακό, η διαρροή των χρημάτων για πολλές εταιρείες.

Διαβάστε περισσότερα ...