Θέσεις Tagged «αναγνώρισης»

Αναγνώριση της αγοράς

Μετά την κατάτμηση, η εταιρεία πρέπει να αξιολογήσει τα διάφορα τμήματα και να αποφασίσει πόσες και ποιες θα επικεντρωθεί.

Κατά την εκτίμηση διαφορετικά τμήματα της αγοράς, η εταιρεία πρέπει να αξιολογεί τρεις παράγοντες: το μέγεθος και την ανάπτυξη των χαρακτηριστικών τμημάτων, της ελκυστικότητας και των διαρθρωτικών και των στόχων της εταιρείας.

Η εταιρεία πρέπει πρώτα να συλλέγει και αναλύει δεδομένα σχετικά με τις τρέχουσες πωλήσεις, τα ποσοστά ανάπτυξης και την αναμενόμενη κερδοφορία των διαφόρων τμημάτων. Μετά την επιλογή του πιο ελκυστική γι 'αυτήν.

Τα τμήματα μεγαλύτερη και ταχύτερα αναπτυσσόμενη δεν είναι πάντα η πιο ελκυστική. Για τις μικρότερες επιχειρήσεις μπορεί να διαθέτουν τους πόρους και τις δεξιότητες που απαιτούνται για την αντιμετώπισή τους ή είναι πολύ ανταγωνιστικές. Αυτές οι εταιρείες μπορούν να επιλέξουν τμήματα μικρότερα και λιγότερο ελκυστικές, αλλά έχει μια δυνητικά πιο προσοδοφόρα για αυτούς.

Τμηματοποίηση, αναγνώριση και τοποθέτηση στην αγορά για ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

Οι εταιρείες σήμερα γνωρίζουν ότι δεν μπορεί να πωλήσει σε όλους τους αγοραστές στην αγορά - ή το ίδιο για όλους. Οι καταναλωτές είναι πολυάριθμα, διάσπαρτες και πολλές διέφερε σε αγοραστικές τους ανάγκες.

Αντί να προσπαθεί να ανταγωνιστεί σε οποιαδήποτε αγορά, που αντιμετωπίζουν οι ανταγωνιστές οι οποίοι μπορεί να είναι υψηλότερο, οι εταιρείες πρέπει να προσδιορίζει τα τμήματα που μπορούν να εξυπηρετήσουν καλύτερα και πιο αποδοτικά.

Οι περισσότερες εταιρείες έχουν παραληφθεί από το κόμμα και την εμπορία μάζα σε κατακερματισμό της αγοράς και τον προσδιορισμό της αγοράς, επιλέγοντας μία ή περισσότερες από αυτές και την ανάπτυξη προγραμμάτων μάρκετινγκ σχετικά με το μέτρο για καθένα από τα επιλεγμένα τμήματα. Αντί των εταιρειών εμπορίας ψεκασμού σας προσπάθειες στρέφονται προς τους αγοραστές που έχουν μεγάλο ενδιαφέρον για τις αξίες που δημιουργούν καλύτερο.

Διαβάστε περισσότερα ...