Οι αποφάσεις των γραμμών προϊόντων
Μια σειρά προϊόντων είναι ένα σύνολο από προϊόντα που συνδέονται στενά επειδή λειτουργούν παρόμοια, πωλούνται στην ίδια ομάδα πελατών, διατίθενται μέσω του ίδιου είδους του καταστήματος ή να πέσει σε συγκεκριμένο εύρος τιμών.
Η πιο δύσκολη απόφαση της σειρά προϊόντων περιλαμβάνει την επέκταση της γραμμής προϊόντων - ο αριθμός των αντικειμένων από αυτό. Η έκταση της γραμμής προϊόντος επηρεάζεται από τους στόχους και τους πόρους της εταιρείας:
Ένας εύκολος τρόπος για να χαρακτηρίσει μια σειρά προϊόντων με επέκταση έχει ως εξής:
γραμμή είναι λίγο μακριά, αν τα κέρδη μπορούν να αυξηθούν προστεθούν τα στοιχεία?
η γραμμή είναι πολύ μεγάλη, αν τα κέρδη μπορούν να αυξηθούν με την αφαίρεση στοιχείων.
Φυσικά, οι γραμμές έχουν την τάση να επεκτείνει την πάροδο του χρόνου, βρίσκεται υπό πίεση από τη δύναμη των πωλήσεων κατά την επιδίωξη ενός πιο ολοκληρωμένη, ο διευθυντής θέλει να αυξήσουν τα κέρδη τους από νέα προϊόντα, κλπ..
Η σειρά προϊόντων επέκταση συμβαίνει με δύο τρόπους:
από τη διεύρυνση: συμβαίνει όταν μια εταιρεία επεκτείνεται πέρα από τη γραμμή του τρέχοντος κομματιού της - είτε προς τα πάνω ή προς τα κάτω όταν και οι δύο κατευθύνσεις. Είναι σύνηθες για μια εταιρεία να λάβει θέση στην αγορά υψηλής τέλος και στη συνέχεια, αναπτύξτε τους στην αγορά παρακάτω για να καλύψει ένα κενό, ή να αδράξει την ευκαιρία για να εμποδίσει έναν ανταγωνιστή. Ένα παράδειγμα ήταν η C-Class της Mercedes κυκλοφόρησε
από την αλληλοσυμπλήρωση: προσθέσετε περισσότερα στοιχεία στο τρέχον κομμάτι της γραμμής. Οι λόγοι για την αλληλοσυμπλήρωση παίρνουν επιπλέον κέρδη, οι έμποροι πληρούν, χρησιμοποιήστε την πλεονάζουσα παραγωγική ικανότητα, να αναλάβει ηγετικό ρόλο ως πλήρες-line εταιρείας και διώξτε τους ανταγωνιστές. Ο κίνδυνος από την αλληλοσυμπλήρωση είναι ότι μπορεί να οδηγήσει σε σύγχυση cannibalization τον πελάτη. Έτσι, η εταιρεία πρέπει να εξασφαλίζει ότι τα νέα στοιχεία είναι σημαντικά διαφορετική από τις ήδη υπάρχουσες.
Το πρόβλημα είναι ότι καθώς αυξάνεται η σειρά προϊόντων, τα έξοδα διαχείρισης του επίσης αυξηθεί: το κόστος σχεδιασμού και μηχανικής, την αποθήκευση, τις αλλαγές στις διαδικασίες παραγωγής, μεταφοράς, διαφήμισης και προώθησης για τα νέα στοιχεία.
Έτσι, η εταιρεία πρέπει να διαχειρίζεται προσεκτικά την προϊοντική της γραμμή.
Σχετικές θέσεις: