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Eigenschaften des Käufers

Die Verbraucher Käufe sind stark von kulturellen, sozialen, persönlichen und psychologischen beeinflusst.

In der Regel werden nicht durch Faktoren gesteuert Vermarkter, sondern muss in Betracht gezogen werden.

Das Verhalten einer Person wird von vielen Gruppen zugeordnet. Die Gruppen, die einen Menschen zu beeinflussen und von dem sie gehört, sind die Vereins-Gruppen. Wie für die Bezugsgruppen fungieren als Vergleichspunkte oder Verweis direkte (face to face) oder indirekt an der Gestaltung der Einstellungs-und Verhaltensmuster einer Person. Die Menschen sind oft von Bezugsgruppen, die nicht hingehören beeinflusst.

Marketers versuchen, die Bezugsgruppen ihrer Zielgruppe zu identifizieren, weil diese Gruppen den Menschen neue Verhaltensweisen und Lebensstile zu unterbreiten, beeinflussen ihre Einstellungen und ihr Selbstbild zu schaffen und Belastungen, die ihre Entscheidungen von Marken und Produkten auswirken können .

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