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Stufen der Marktsegmentierung

Da jeder Kunde hat unterschiedliche Bedürfnisse und Wünsche, jeder ist potenziell ein gesonderter Markt. In einer idealisierten Welt eine Firma könnte versuchen, eine Marketing-Programm einzigartig für jeden Verbraucher zu entwickeln. In der Praxis außer in seltenen Fällen, nicht wert Targeting eine sehr komplette - in der Regel getan in größeren Kategorien von Käufern mit ähnlichen Bedürfnissen und Wünschen.

So kann Targeting von Marketing auf verschiedenen Ebenen durchgeführt werden:

Marketing-Plan

Wie wir gesehen haben, gibt es die Marketing-Prozess , und es muss verabreicht werden. Die Geschäftsführer einer Firma hat ein fundamentales Werkzeug für die Verwaltung dieses Prozesses: Die Marketing-Plan.

Der Marketing-Management, durch die Marketing-Plan gemacht besteht aus vier Funktionen: Analyse, Planung, Umsetzung und Kontrolle.

Marketing-Analyse

Das Unternehmen muss seine Märkte zu analysieren und die Marketing-Umfeld zu finden attraktive Chancen und vermeiden Sie Gefahren für die Umwelt. Sollte ihre Stärken und Schwächen sowie ihren aktuellen und potenziellen Marketing-Aktionen zu identifizieren, um die Möglichkeiten zu verfolgen, zu bestimmen.

Die Analyse liefert Marketing-Informationen und Bewertungen für alle anderen Funktionen des Marketing-Management erforderlich.

Es sollte enthalten:

• Beschreibung des Marktes: der Definition des Marktes, seiner wichtigsten Segmente, Kundenbedürfnisse und ökologischen Faktoren, die Auswirkungen auf die Vermarktung ihrer Einkäufe können;
• Analyse von Produktverkäufen, Preise, Gewinne, etc.;
• Wettbewerb: Hauptkonkurrenten, die Positionierung des jeweiligen Marktes und die Strategien der von ihnen angenommenen;
• Verteilung: ein umfassender Überblick über Vertriebskanäle
• Chancen und Risiken: eine Analyse der Chancen und Risiken, die in dem Marktsegment, die das Unternehmen und die Strategie beeinflussen können, existieren können.

Marketing-Planung

Bedeutet eine Entscheidung für Marketing-Strategien, die helfen, die Unternehmen erreichen ihre strategischen Ziele wird. Sie benötigen einen detaillierten Marketing-Plan für jedes Geschäfts-, Produkt und Marke.

Umsetzung von Marketing

Die Umsetzung von Marketing ist der Prozess, Marketing-Pläne in die Tat dreht, so dass strategische Ziele erreicht werden. Unternehmen können die gleichen Strategien, aber man kann sich von der anderen durch mehr Know-how bei der Umsetzung der Strategie.

Steuerung von Marketing-

Die Kontrolle umfasst die Beurteilung der Ergebnisse von Plänen und Strategien und treffen Maßnahmen, um sicherzustellen, dass die Ziele erreicht werden.

Die Strategien und Marketingpläne können vollständig und schnell überholt sein. So muss jedes Unternehmen ständig neu zu bewerten, ihren umfassenden Ansatz auf den Markt.

Auf der strategischen Ebene der Steuerung von Marketing, ist das wichtigste Instrument der Marketing-Audit, eine umfassende und systematische Untersuchung, um Problemfelder und Chancen zu ermitteln. Die Prüfung wird in der Regel von einer außenstehenden Gruppe objektiv und sachkundig durchgeführt. Oft sind die Ergebnisse können sich überraschen und schockieren sogar die Administration.

Marketing-Mix

Der Satz von Marketing-Tools und Taktiken, die das Unternehmen kontrolliert nutzt, um die gewünschte Reaktion zu auf dem Markt Großvater zu produzieren.

Es besteht aus alles, was das Unternehmen tun, um die Nachfrage nach ihren Produkten beeinflussen können. Product, Price, Place und Promotion: Die verschiedenen Möglichkeiten lassen sich in vier Gruppen von Variablen wie der 4Ps bekannt gruppiert werden.

Die Abbildung unten, entnommen aus dem Buch Principles of Marketing, Kotler, gibt einen visuellen Sinn dessen, was die Mischung Demarketing:

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Marketing-Strategie

Um erfolgreich zu sein, muss ein Unternehmen machen einen besseren Job als seine Konkurrenten in Bezug auf Kundenzufriedenheit Ziel. Marketing-Strategien zu berücksichtigen, nicht nur die Bedürfnisse der Verbraucher, sondern auch die Strategien der Konkurrenten.

Die Entwicklung von Marketingstrategien beginnt mit der Analyse des Wettbewerbs. Das Unternehmen vergleicht den Wert und Zufriedenheit für den Kunden durch es mit dem von Mitbewerbern verklagt geliefert. Auf diese Weise ihr Potenzial Punkte von Vorteil und Nachteil unterscheiden können.

Marktsegmentierung

Marktsegmentierung ist der Prozess der Aufteilung des Marktes in Gruppen von Käufern mit unterschiedlichen Bedürfnissen, Eigenschaften oder Verhaltensweisen oder Produkte, die verschiedenen Marketing-Mix erfordern.

Jeder Markt hat Segmente, aber nicht alle Möglichkeiten der Segmentierung eines Marktes sind gleichermaßen vorteilhaft.

Ein Marktsegment besteht aus Konsumenten, die ähnlich wie bei einer gegebenen Menge von Marketing-Bemühungen zu reagieren.

Nach Segmentierung des Marktes, muss das Unternehmen definieren ihre Zielgruppe, die Attraktivität der einzelnen Segmente und wählen Sie ein oder mehrere Segmente zu geben.

Nach der Definition der Segmente, in denen zu handeln, muss das Unternehmen entscheiden, welche "Positionen" will in diesen Segmenten zu besetzen. Die Position eines Produktes ist der Ort, den er einnimmt in den Köpfen der Verbraucher gegenüber konkurrierenden Produkten. Wenn eine Ware als einander gleich auf dem Markt, haben die Verbraucher keinen Grund, es zu kaufen.

Durch die Positionierung eines Produkts das Unternehmen zunächst Mengen S Wettbewerbsvorteile möglich, auf der aufgebaut seine Position. Um Wettbewerbsvorteile zu erlangen muss es bieten optimalen Wert für Zielsegmenten durch niedrigere Preise als die Konkurrenz oder mit mehr Nutzen für ihre höheren Preise rechtfertigen ausgewählt.

Der Prozess der Marketing-

Eine der größten Schwierigkeiten für eine Person, die das Studium Marketing beginnt zuerst in die gesamte Marketing-Prozess zu verstehen.

Diese Schwierigkeit kommt nicht von ungefähr kommen: für den Laien-Marketing ist nur ihren sichtbarsten Marketing-Kommunikation, insbesondere Werbung und Verkaufsförderung.

Mehr Marketing ist viel mehr als das - ist ein Prozess.

Die folgende Abbildung aus dem Buch Principles of Marketing, Kotler, gibt ein gutes Gefühl dafür, was wirklich ist die Marketing-Prozesses und seiner ganzen Komplexität.

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Strategische Planung und Marketing-Planung

Um eine effektive Marketing-Unternehmen haben es muss geplant werden - und planejmaneto Marketing muss nach der strategischen Planung auftreten

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Marketing Management - Philosophien

Das Marketing kann auf verschiedene Weise orientiert. Gesenkt nennen die häufigsten Leitlinien, die von Kotler und Churchill skizziert, aus denen Organisationen ihre Aktivitäten im Marketing-Management durchführen können:

Marketing Management - Praktika

Der Prozess der Marketing-Management mit einer gewissen Frequenz durchläuft drei Stufen: Marketing-Unternehmer, Marketing-Profi und bürokratische Marketing:

Marketing-Management

Marketing-Management ist die Analyse, Planung, Durchführung und Kontrolle der Programme zu erstellen, zu bauen und zu unterhalten vorteilhafte Beziehungen und der Austausch mit Ziel-Käufer, um Unternehmensziele zu erreichen.

Was ist wichtig, diese Definition ist hervorzuheben, dass viele Unternehmen kann "tun" Marketing, aber nur wenige, dass Marketing-Management, die meisten von ihnen haben nicht vor, was Sie tun, es nicht zu Eigen macht, die Ergebnisse und Korrekturmaßnahmen. Dies ist ein Grund, warum Marketing immer noch als ein notwendiges Übel, ein Drain des Geldes für viele Unternehmen gesehen wird.

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