Karakteristik af køberen
De forbrugerkøb er stærkt påvirket af kulturelle, sociale, personlige og psykologiske.
Sædvanligvis faktorer ikke kontrolleres af marketingfolk men skal tages i betragtning.
Opførslen af en person, der er forbundet med mange grupper. De grupper, der påvirker en person, og som er en del, er foreningen grupper. Som for referenceårene grupper fungerer som punkter i sammenligningen eller reference direkte (ansigt til ansigt) eller indirekte i udformningen af adfærd og holdninger af en person. Folk er ofte påvirket af referencegrupper, som ikke hører.
Marketingfolk forsøge at identificere de forskellige referencedokumenter grupper af deres målgruppe, da disse grupper mennesker til at indsende nye adfærd og livsstil, påvirke deres holdninger og deres selvopfattelse og skabe et pres, der kan påvirke deres valg af brands og produkter .
Kategorier: købsadfærd Tags: adfærd , køber , Maslow , motivation